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房策秘笈2010
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求教,周边都是大型房开的大型项目,夹缝中的小企业小项目如何实现营销突破?

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发表于 2019-7-24 10:22 手机版 | 显示全部楼层 |阅读模式
如题,现在所做的一个项目,周边是绿地、碧桂园这样的房开的大项目,环境、配套都有巨大优势,自身项目是本地小企业的小盘,规模小,也就意味着没什么环境和配套。唯一的优点的话,就是户型还好,是90~120这样的本地市场畅销户型。但其他盘同类产品也很多。求教各位大佬,这种情况,营销上可有有效破解之道?在此提前谢过
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发表于 2019-11-10 16:04 | 显示全部楼层
别想着拉高价,咬住一个价差空间,快进快出
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发表于 2019-8-3 16:27 | 显示全部楼层
扬长避短 细分客群
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发表于 2019-8-20 08:51 | 显示全部楼层
1.小项目意味着是本地企业,本地企业有本地的口碑、2.小项目意味着成本相交低一些,价格上有优势,3.小项目依然能发掘出项目的优势价值点,如果没有,人为的增加项目价值点。。以突出价值点撬动大项目
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发表于 2019-9-21 20:27 | 显示全部楼层
第一、挖掘本案的优势,
如:
1、本地开发商,知根知底,祖祖辈辈生活在这里,质量有保证;
2、项目规模小,刚需盘,都是买来自住的,投资客户少,且规模不大不小,人员不会太杂,好管理;
3、如果位置不差的话,房地产形势万一不好的话,同质化产品少,资产抗跌(你想你小区5套房子在售、人家小区50套房子在售,行情不好,谁降价快);
第二、找出对方的破绽
如:
1、很多品牌开发商公司大了,质量无法一一把控,负面案例网上一搜一大把;
2、建设周期比较快,赶工大多没有遵循自然规律,最后还是回归到质量的把控上来;
以上是抛砖引玉,其他自己总结吧
人无完人、盘无完盘,高手过招,必有破绽,认真找,总归会有的
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发表于 2020-2-11 12:44 | 显示全部楼层
碰到同样的问题,还是外门汉!
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发表于 2020-7-29 14:11 | 显示全部楼层
不解释,位置好,价格低。分析去吧。
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发表于 2020-7-31 13:18 | 显示全部楼层
建议如下:
1)务必做好SWOT分析,深入挖掘本案优势;
2)利用错峰销售节点和周边楼盘做差异化入市;
3)充分利用本土的政府资源,通过全民营销等手段快速蓄客;
4)对比大开发商,充分发挥策略灵活的特点,及时调整价格和优惠策略,以及现场展示、样板房、推广等,
5)要做好精细化管理和客户排查,对于购房有问题的,如资金周转暂时由困难的,做分期付款方案,收拢大开发商无法解决的问题客户。
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发表于 2020-8-6 17:48 | 显示全部楼层
你的这个项目发挥自身优势,就产品面积锁定刚需人群,快速销售,回笼资金。不要跟周边项目比,因为没有可比性,本身产品定位就不一样。用自身短处与其他项目比,那就别做了。
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