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房策秘笈2010
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对于住宅底商的销售突破口,回款是当务之急

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发表于 2019-9-26 12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
项目位于三线城市,属于城市发展方向, 在三环和四环之间,项目总建筑面积7平,为经济适用房,已经全部销售完毕,因开发商项目过多,摊子大,资金出现问题,现一直无法完成工程竣工验收,无法达到房屋交房条件,客户上访多,引发市场反应极差,口碑不好,网络上搜索都是负面新闻。
目前,准备销售住宅底商,底商为纯一层铺面,进深十几米,铺面有对项目沿街部门,同时也是有对项目内侧,面积50-300平方,设有独立卫生间。但是一直没有定位项目具体做什么?
利好方面,1、项目五证齐全,可以进行网签备案,银行业务正常办理。2、项目底商中销售给一个幼儿园,使用时间为2020年下半年,另外,市政道路一直未通车。
优势:●项目自身及周边社区居住固定客群近15000人
      ●准现房销售,投资无风险
      ●单层铺面,昭示性效果好
      ●紧邻道路,交通便捷
      ●南水北调北岸,上风上水,市政公园遍布周边
      ●商铺前停车位充足
劣势:●周边商业氛围不浓厚,单独运作难度较大
      ●项目体量较小,无法形成单独业态的群聚效应
      ●铺面进深较长,利用率不高,展示面受限制
      ●现有面积过大,投资门槛会提高
      ●现场商业包装营销氛围不足
      ●周边道路不通
机会:●受政策影响,住宅投资限购,商业投资不受限制  
      ●市政道路通车后,交通便捷性提升,带来新机会
      ●幼儿园入住,教育投资培训机构关注
      ●市政公园修建带来游玩消费人群
威胁:●周边品牌开发商底商投入使用
          ●较大开发商商业专业运营团队操作

希望各位大神,帮帮我,如何撬动项目,如何打开局面,如何快速吸引客户成交。
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发表于 2019-10-21 14:24 | 显示全部楼层
估计新秀都不知道这个网站了,老一帮都转行了。
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发表于 2019-11-7 09:02 | 显示全部楼层
远矢 发表于 2019-10-21 14:24
估计新秀都不知道这个网站了,老一帮都转行了。

周边15000人完全可以招大型超市或大卖场,应该很好招商。
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发表于 2019-11-10 15:55 | 显示全部楼层
项目总体量约7万方,社区底商有多少?3-5千,还是万以上。根据体量大小定商业业态,若较少,以社区服务为主;若较多,需要兼顾周边配套。就销售而言,纯一层底商应该还是比较好出手的。
商铺销售上,租售并行、先租后售、以租代售、卖使用权等,可以根据项目及当地商业市场实际情况来定。
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发表于 2019-11-29 10:37 | 显示全部楼层
没有钱解决不了的事,让利够多,给招商团队,或者给客户
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发表于 2019-12-2 14:11 | 显示全部楼层
给销售发百分之10的提成
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发表于 2020-6-30 09:04 | 显示全部楼层
能直接卖   就不要考虑出租 不要考虑招商团队 不要考虑商业定位  体量不大就作为社区及周边配套就可以了  周边有15000人群    释放销售信息  做些现场包装感觉就够了
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