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房策秘笈2010
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商场招商高手请进。急求

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发表于 2019-10-14 09:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
1房策币
小弟所在项目招商已经开始两个月,项目定位、业态定位也是定板的事了。问题在于开发商是第一次开发没有经验,而且比较不舍得花钱,开发商老板比较自负,对于商场而言距离县城相对比较远,周边没有什么配套,算是孤零零一栋,这是最大的缺陷,优点是县城唯一一个商场,本项目距离城区两公里

现在最主要的问题就是:1、开发商不舍得花钱做广告推广
                                   2、现在优惠政策为免租半年,因周边没有什么配套,商家不愿接受

现在项目部实施的是电话营销和登门拜访相结合。但遗憾的是,客户愿意来招商中心洽谈,但是不愿意签合同,

各位大神有没有什么办法能够解决现在的困境,或者我现在更重要的是跟开发商沟通呢,还是改变招商策略呢?
望各位策友不吝赐教!!
小弟项目是购物中心

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发表于 2019-10-18 11:02 | 显示全部楼层
首先做好商业招商的规划,每一层的商业模式是什么,做什么商业运营,找好圈层,现在免租半年,客户得不到实惠,没有吸引力,客户不买账,你们要从客户心理出发考虑商业免租的情况,客户要装修都是需要时间的,对于一个商业不做宣传,几乎不可能,除非你们有一个大型商超入驻,配套大型商超进行招租
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发表于 2019-11-7 08:52 | 显示全部楼层
主要是商业定位准确,商象才会进来,招商政策落到实处才会吸引商家,才会考虑运营管理。现在你老板不愿投入可请商会的人来联动招商,实行提成或扣点。
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发表于 2019-11-7 08:53 | 显示全部楼层
:D:lol:lol
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发表于 2019-11-10 15:50 | 显示全部楼层
看你项目体量多少,余量不多,大规模广告纯浪费了;
无论营销或招商,都是随时帮开发商填坑的,抱怨没有用。客户愿意谈,不愿签合同,就要找下原因,对症下药。
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发表于 2019-11-29 10:34 | 显示全部楼层
不是花钱的事,花钱都能解决了?需要个系统的方案
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发表于 2020-7-29 14:08 | 显示全部楼层
用数据说话,你发的帖子我只看到了2公里
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发表于 2020-7-31 14:45 | 显示全部楼层
建议用数字花思维,收集所有数据,如来谈了多少人,签了几个,哪些业态愿意签,哪些不愿意签,抗性及各自的占比等等数据,深挖背后的真正原因,然后对症下药。如果是宣传推广不行,或者是免租时间过短,租金过高等,都需要用数据来证明,并作出切实可行的方案。来说服老板。
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发表于 2020-8-1 12:04 手机版 | 显示全部楼层
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