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房策秘笈2010
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求助营销总监的提成方案

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发表于 2020-1-18 14:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人目前就职于一家本土最大的房地产开发集团,旗下区域内在售、待建的有四五个项目,包含住宅、商铺、洋房、别墅和车位等产品,这所有的项目均会采用独代或联代的营销模式,本人现在担任的是公司营销总监(区域总监),负责目前整个片区内所有的项目,因为本身跟集团营销老总有点熟,所以不好怎么开口说薪资,集团又是轻底薪,重提成的,只开了8K底薪,但是提成还没有提,我就想问一下像我这种情况,结合集团的实际出发,我个人的提成方案该从哪几个维 度做一个合情合理的方案?求大神指点,谢谢!
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发表于 2020-1-18 17:51 | 显示全部楼层
你这个位置,底薪有点低。你要么讲感情不开口,有或无都认了;既然要有所得,就按市场标准和他谈。
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发表于 2020-1-27 11:46 | 显示全部楼层
目前在苏州,职位和你一样,上市公司下属地产公司,江浙这边底薪可能高些吧,25K,车补1000,话补500,提供小公寓。提成是0.6到1.1,销售、回款双考核,实际拿到一般不超过0.8,按80%核发,暂扣部份要到项目销售结束。
相对来说,提成的点数就很底了。
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发表于 2020-2-2 12:51 | 显示全部楼层
建议:
1、参考你目前的能力以及以前的职位和收入,如果目前是新入职或新提拔的,那就是你以前收入的1.5---2倍即可;
2、参考周边行情,你所在市场同职位的待遇标准。可以不同,但可以按年收入进行适当换算。坚持高底薪低提成、低底薪高提成的原则进行计算。
3、由给你开的底薪看,你专业水平的高低不是公司所看重的,因为你的项目都为专业公司代理,所以你更多的是专业工作的协调和管理,在这种情况下,你可以参考一下公司同等职位的其他部门人员的待遇,同时作为营销口负责人,你的年收入是他们的1.5--2倍即可。
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发表于 2020-2-16 17:39 | 显示全部楼层
要看管理项目的多少,单个项目就是总提千分之1.5左右
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发表于 2020-9-15 14:36 | 显示全部楼层
营销总监,而且是你描述的那种集团模式,8K,兄弟,低的凄惨了,可能也是老板认为你差不多那样吧,2005年河南郑州销售总监15K,驻外补助2800,佣金千分之一。
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