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县城老城区楼盘,130-139平米大户型如何去化

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1#
发表于 2020-7-12 14:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1、项目属于老城区最北位置,现在城区的整体发展方向都在南边,南边有很多品牌开发商已进驻;
2、本项目对比城南片区的优势是:
     A、项目舒适度高,整个项目2.5容积率,超大楼间距,买最低楼层采光都非常好;
    B、本项目品质比城南片区普遍较好,高层层高3.15米,6米挑高的单元门厅,2.5米宽的超大阳台,而且窗户都是断桥彩铝材质;
C、本项目已是准现房,城南片区普遍都是期房;
D、房价本项目比城南便宜近1000元/平米。
3、本项目周边配套都非常成熟,学校、医院都在附近,生活很便利,城南片区则规划发展中,配套几乎没有,目前卖的都是规划。

4、我现在碰到的难题是,我们项目现在客户整 体不认可项目所处的地理位置,都觉得南边比北边好,南边道路开阔,城市绿化面比较广,城北太过拥挤。挤,认为城南片区发展潜力更大。而且本项目的户型配比也做得不够好,130-139平米占了60%,而且还是3房设计,没有100左右的小三房。

请问有哪位大仙可以指教一下,面对这样的情况该怎么扭转销售局面?谢谢
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2#
发表于 2020-7-15 15:24 | 只看该作者
户型配比严重不合格,现在四五线城市,四房配比10%,去化都有难度 ,加上疫情原因,经济受阻,客户观望情绪浓厚,不容易出手
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3#
 楼主| 发表于 2020-7-28 15:12 | 只看该作者
huafeihua821216 发表于 2020-7-15 15:24
户型配比严重不合格,现在四五线城市,四房配比10%,去化都有难度 ,加上疫情原因,经济受阻,客户观望情绪 ...

谢谢提醒,有没有好的方法或者可以改进的方法呢?
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4#
发表于 2020-7-31 13:25 | 只看该作者
通常遇到上述情况,非常难去化,有几条建议,共参考:
1)分析项目的来访和成交比情况,是来访少还是成交比低?如果都有问题,那么需要两者均要克服;
2)来访问题可考虑分销、全民营销等手段,或者在推广上突出城区情节,留住城北本土改善人群;
3)成交比问题需要从销售力和价格比上考虑,是否需要替换销售团队或者其他方法能够阶段性提交销售力,如果是价格问题,那么需要考虑多少价格可以去化(结合实际客户情况和周边竞品项目得出),通过赠送车位、分期付款或直接降价等方式向公司提出申请,寻求公司支持。
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5#
 楼主| 发表于 2020-8-6 08:45 | 只看该作者
jfbai 发表于 2020-7-31 13:25
通常遇到上述情况,非常难去化,有几条建议,共参考:
1)分析项目的来访和成交比情况,是来访少还是成交 ...

感谢大师指点,您所说的,我们都曾考虑过。老板太过固执,要硬抗。
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6#
发表于 2020-8-6 17:41 | 只看该作者
你们项目确实是产品设计有点问题,这种时候产品已经这样了,木已成舟多说无意。只能是通过其他方法来解决:
1)  增加产品知名度及后期增值意识,让业主按受。
2)你们老板可以去看看其他项目,转变意识,现在本来市场一般,公司不及时做出调整,直接导致资金回流慢,项目周期延长,运行成本增加,也就相对应的开发企业利润降低。
3)增加其他营销手段配合,现在没有做是比多些销售渠道成交更重要了。要不然企业会越来越难。
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7#
 楼主| 发表于 2020-8-12 14:39 | 只看该作者
有我你别哭 发表于 2020-8-6 17:41
你们项目确实是产品设计有点问题,这种时候产品已经这样了,木已成舟多说无意。只能是通过其他方法来解决:
...

感谢建议。其实你所说的,我们这边针对目前当下的市场情况,项目自身的问题,再加上你所说的,都已形文提交给相关负责人了,老板多少也知道,但就是认死理,要硬抗,我也没办法。
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