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房策秘笈2010
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正对着烈士陵园,客户抗性比较大,求大佬给些销售建议

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发表于 2020-7-17 10:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
      我们项目位于县城正中央位置,销售一直不错。现在处于尾盘销售,有一栋楼的一个单元,正对着烈士陵园,虽然说隔着一条60多米的大路。但是客户的抗性还是很大,户型面积127平米。三室二厅二卫,二室一厅朝阳的。这种情况求教各位大佬给些销售意见。
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发表于 2020-7-31 13:11 | 显示全部楼层
建议如下:
1)是否有客户已购买,只是去化慢?仔细分析已购客户信息,深入挖掘同类客群。可采用老带新奖励、分销渠道等寻找目标客户;
2)是否有个别置业顾问卖的较好?可以从中挖掘更为有利的销售说辞,统一培训,加强现场销售力;
3)风水是否真的不好?找风水大师看看,是否可以融入说辞或者有其他的破解方法?
4)是否可以通过首付分期、赠送车位、降价促销等手段完成销售目标?
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发表于 2020-8-7 15:23 | 显示全部楼层
那就围绕烈士陵园讲故事,为什么会有这个陵园,陵园有哪些烈士,首先做一个围绕陵园做一个活动,
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发表于 2020-8-19 09:07 | 显示全部楼层
我个人觉得:
1、仔细了解目前这个单元相邻的楼和单元销售情况,仔细研判成交与不成交的原因及抗性。
2、可以从装修、及小区配套景观方面入手,利用人的心里,弱化不利因素。从风水方面加以引导修饰。
3、再就是把锁定客群方面,要给客户一些变利条件,抓住爱占便宜的心理,完成成交。
4、增加拓客,把到访量想办法提高,数量上来了质量就有了。
5、再就是了解一下,这个陵园的时间,政府有没有长远规划搬迁问题。
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