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房策秘笈2010
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项目回忆、最真实的策划人经历

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发表于 2020-7-22 16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
我入行较晚18年6月入行,但是项目还是去得还可以,到现在大大小小,长长短短总共有七八个把,最近看房策看的比较多,就想给各位大佬分享一下自己得策划经历,也希望各位大佬提出看法
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 楼主| 发表于 2020-7-22 16:45 | 显示全部楼层
项目的话我就不明说了,只说经历哈,大家懂得都懂哈哈哈
一、XJFLC
这是我入行进的第一个项目,是一个真正的新人,什么是房地产不懂,什么是房地产策划更不懂,还记得去项目应聘O哥问我,策划是什么,你为什么做这个?我整个人都是有点懵的,我总不好说我是因为在家里呆了三个月,没钱了必须出来上班才来的把,没办法硬着头皮也要答呀,我就说策划是广告啥的,一些新媒体的应用,我说自己想做自媒体,想往这上面靠(现在想想自己好笑,啥都敢吹)可能O哥就是看中了我这啥也不知道还敢说的气质,第二天来上班把,在这里上班第一天我就经历了大部分策划一生可能都遇不到的事情,城管把售楼部围住了说这是违章建筑要拆了这玩意,于是第一天上班的我就享受到了提前下班和在家上班的待遇。于是半个月后我才开始接触到正式的策划工作内容“物料对接”当然大家都知道这是最没水平的工作内容,当时我傻傻的不知道盯着大太阳守着制作公司的师傅们装完物料,第二天果然黑了两个度,还有加第一个晚班,装围挡守到12点装完才回家,甲方爸爸在群里发了红包慰问了我和L哥,我清楚的记得我抢了30多块钱屁颠屁颠的去买了瓶饮料,还中奖了。然后这个项目我只呆了一个月多一点,J总就问我和ZY要不要去CS,我也没多想反正年纪不大去就去把,然后就去了第二个项目。
回顾XJFLC的日子,我觉得对策划工作最有帮助的就是掌握了市场信息最重要的来源渠道,加策划群和加同行,当你加了很多的策划群之后就会发现你会在群里得到很多你需要的东西,市场、学习、活动资料等等,还可以认识到很多同行,这对于策划得成长也是很重要的一步。
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 楼主| 发表于 2020-7-22 16:55 | 显示全部楼层
我都是上班空闲时间慢慢写一下哈,给自己做个记录哈哈,顺便给愿意看得朋友看一下哈,但是不要催我哈
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 楼主| 发表于 2020-7-22 16:59 | 显示全部楼层
二、XHLTGY
这是我第二个项目,也是回忆最多、收获最多、快乐最多得项目,项目是一个大型文旅项目,不同于打着文旅幌子地价拿地卖地产,它确实是景区建设到一定程度之后才开始进行销售的,这也是为什么当时能连续好几个月拿下当地月度销冠得原因了。项目甲方可以说是我现在碰见得甲方里面最好得了,比我自己当甲方得时候还要好哈哈哈,我们当时是和甲方共用一个办公室,办公室老大Y哥,甲方营销副总,自己出钱给我们买冰箱放啤酒还有买零食,每个月有总要情我们出去吃个十几二十回饭,策划主管W哥、J哥、S姐也对我们非常好,基本上不把我们当乙方看,办公室氛围非常好,氛围好但迎来了策划必须要面对的一个东西,项目卖的好就要加班,每天加班到12点左右,基本没有假期,所以我光荣得过劳肥了,三个月至少胖了10斤,但是啊我在这里成长得可不光是体重,专业也提升得很快,从什么都不懂到学会做价格表、写活动方案,广告对接、写周报、月报、年度报告等等都在这热销得几个月里,之后项目迎来了开园,这里因为各种原因,不做详述,开园差评如潮,导致销售口碑持续下降,之后开发商集团换领导等等一系列动作,慢慢我们办公室人也全部散了。
回顾在XHLTGY得日子,是我乙方策划生涯当中过的最忙得也最快乐的。现在脱离个人感概回归项目本身我有以下一些感想:
1、文旅项目得本质还是文化和旅游本身,你周边得地产等附属产业依靠的还是你的文化旅游主体,你也是围绕着它来给客户造梦得,所以你项目卖的好不好,这个是核心。当然并不是说不把核心做好就卖不好啊,今年得HDWHLYC(沙盘制作的非常好得文旅项目)不一样卖的很火嘛,CS毕竟还是渠道为王啊。
2、大型文旅项目还是要定准文化核心来阔大受众范围,XHLTGY主题是以唐朝文化为核心辅以小众文化陶瓷文化来进行打造的,比如你是很喜欢唐朝文化得,那你第一时间绝对不是想来湖南,你肯定是往历史底运更浓的北方城市去,所以我觉得铜官窑可以主题以湖湘文化为主配合唐朝建筑、陶瓷文化将项目打造定位为一个湖湘古文化游乐场,将会吸引到更多得受众,这只是我一点自己得想法,可能不成熟,希望大家多多谅解。
3、一定要好产品规划、一定要好产品规划、一定要做产品规划,项目就吃了这个大亏,同质化产品太多太多,体量太大了,客户基数根本不能支撑这些产品去化,导致自己和自己竞争,到最后完全搞不动。
这个项目呆完之后,我们公司同组得基本上都叫我是“最成功得乙方策划”,因为我真正得做到了搞定甲方,成功将甲方得策划主管S姐变成我女朋友,哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈。
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 楼主| 发表于 2020-7-24 09:28 | 显示全部楼层
三、TYWHCBYXGS
这家不是代理公司也不是甲方,是一家制作公司,因为我在上个项目经常和这个公司老板对接一来二去混熟了,觉得我还不错就叫我过去给他当助理去了,在这里其实也是挺开心得,因为事情真的不多,工资也比以前高。
平时也就是给老板开开车,陪老板去应酬一下(去哪里大家都懂),所以接触到得很多都是各个项目得营销总,这里不得不说一下在这里学到了非常多的东西(专业和不是专业方面的都有哈),但是呢我还是不太适应这种环境,我本身其实还是比较排斥这种应酬得,(我记得有位营销总和我说过,小Z啊你做事可以,就是身上少了一些匪气,这点你要和老M也就是我老板好好学学啊,然而我还是学不来,注定我只能当打工仔哈哈哈)而且这时候S姐已经是我女朋友了,所以每天回去很晚很不好,也怕自己抵不住各种诱惑,于是和老板表明态度,毅然决然得离开了。
在这里我总结一下学到了啥东西呀:
1、老板开制作公司十几年了,接触的营销总、开发商老板数不胜数,平常我开车的时候有事没事和我聊一下这些,所以我对于各个项目都建立了一个大概得基本印象,对于各家开发商的特性有了一定了解,这个其实对于策划从业者去选择一家合适的开发商发展是一个很好的前置条件。
2、毕竟是制作公司,物料制作这一块的虽然我不怎么去工厂看,去管项目这一块,但耳濡目染对所有的物料基本上都有了一个大概的了解,相信所有的策划同学们都是会要接触物料,这也为我之后进入进开发商找工作编经验奠定了一定的基础,不要问我擅长什么,问就是物料特别熟悉,砍价有一手。
还有的就是一些物料的安装经验,毕竟接触的多,也就会和师傅了解一下这些物料的安装情况,还有出问题了怎么应对,这个是真的对我还挺有帮助的,至少我去下家公司的时候这个使我和制作公司进行配合的时候少了很多沟通问题。
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发表于 2020-8-5 08:12 | 显示全部楼层
两年三家公司,进步好快
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发表于 2020-10-28 11:10 | 显示全部楼层
一个项目忙的找不到北进步就会快
最近5年都没有以前哪种昏天黑地忙的感觉了
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发表于 2020-11-25 21:05 | 显示全部楼层
新华联铜官窑
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