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房策秘笈2010
查看: 1134|回复: 8

项目团购后剩余房源零散,该如何制定推售策略?

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发表于 2020-10-13 15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
新接了一个住宅项目,该项目前期已经进行了团购,目前整盘剩余30%左右,且大多数楼栋仅剩余个位数的低矮楼层或顶楼房源,只有两栋楼相对完整,论坛里的各位大神,有操作过这种盘吗,如何进行推售呢?有没有什么好的建议?
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发表于 2020-10-13 17:01 | 显示全部楼层
个人感觉,市场行情不好,属于买方市场,已开楼栋剩余房源做特价房推,零散销售比较现实。
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发表于 2020-10-15 15:43 | 显示全部楼层
这项目听起来体量也不是很大,经过团购剩余房源不多的话。就今年这市场要么你继续以团购名义卖(真团或噱头拼团)要么就直接剩那点房源平开平卖算了。
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 楼主| 发表于 2020-10-22 16:26 | 显示全部楼层
z364828272 发表于 2020-10-15 15:43
这项目听起来体量也不是很大,经过团购剩余房源不多的话。就今年这市场要么你继续以团购名义卖(真团或噱头 ...

忘了说了,体量挺大的,剩下700多套
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 楼主| 发表于 2020-10-22 16:27 | 显示全部楼层
dulihua 发表于 2020-10-13 17:01
个人感觉,市场行情不好,属于买方市场,已开楼栋剩余房源做特价房推,零散销售比较现实。

对特价房顾虑比较大,害怕引起连锁反应,搞特价客户直接观望了
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发表于 2020-10-27 09:23 | 显示全部楼层
playplayers 发表于 2020-10-22 16:27
对特价房顾虑比较大,害怕引起连锁反应,搞特价客户直接观望了

这个肯定是要找一个“理由”,为什么这些是特价房,比如房号带“4”。所以这是策略问题,让老客户没意见,新客户又缺失价格上面得到实惠,促成成交。
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发表于 2020-10-28 10:57 | 显示全部楼层
不建议搞特价,700多套你搞特价有点多
低矮和顶层可以考虑做些价格上的策略,控制一下比例和策略方法
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发表于 2020-11-1 15:40 | 显示全部楼层
还有700多套,看开发商有没有给你下任务。根据下的任务看要不要搞下一个团购。
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发表于 2020-12-23 23:05 | 显示全部楼层
整合团购客户资源,做老带新。
整合剩余房源,做渠道专场。
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