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房策秘笈2010
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遇到这种开发商怎么操盘?

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1#
发表于 2021-3-9 12:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
首先讲述一下楼盘的情况;在区县是一个小盘,也就百来套房子。项目是在开盘一个月后我介入的。开盘后销售不理想,现场上客量低。目前的情况就是:1、小楼盘没有做广告宣传,只做了一批DM单发放。无其他宣传渠道。2、开发商不愿意做任何营销优惠活动,觉得自己的房子有价值能卖高价,而且与项目附近另外一个小楼盘比较,其实两个楼盘都卖不动。3、案场不具备做活动的条件,不能做暖场活动。4、项目在做分销,但是项目点子是当地市场最低。且沟通不同意做跳点调整。5、项目处于死角,周边不具备继续开发条件。在几年前是销售旺地,近两年各大开发商已经转移阵地。
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2#
 楼主| 发表于 2021-3-9 16:11 | 只看该作者
有没有大神出没
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3#
发表于 2021-3-17 10:43 | 只看该作者
1、价格取胜;2、景观和体验感做出来;3、如果项目体量小建议挂大品牌交管理费;4、请知名物业公司做前期物业管理;5、请特级施工企业施工。。。。很多卖点,自己提炼。没有卖不出去的产品,只有想不到的主意。
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4#
发表于 2021-3-22 11:35 | 只看该作者
小楼盘还不推广,那就只有做全面营销,价格便宜销售了,真的没有其他办法
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5#
发表于 2021-5-6 16:42 | 只看该作者
问题应该是没有人气,没有数量级的客户,也就没有成交,所以,第一问题解决人气,第二问题解决成交转化率,当然,小地方推广方式无外乎就那几种:1、线上养鱼,建微信群,送小礼品;2、行业人员推荐,高佣金模式;3、二手房行业渠道分销;4、电话营销;5、DM单页直发、送带广告的社区超市购物袋、送学校、医院、政府企事业单位签字笔、送宾馆酒店会所等场所扑克牌、街道门店鼠标垫等;6、商超门口送小车抽纸;7、异业联盟,全民营销;不花钱想做事挺难,羊毛出在羊身上,可以给开发商建议价格调整后启动渠道,没有高收入刺激,怎么能让渠道安心找客户呢,毕竟在小地方渠道的去化能力还是蛮强的。
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6#
发表于 2021-5-23 16:08 手机版 | 只看该作者
看你说的内容和问题,明显是调研数据不专业不精细,导致无法有效说服开发商,打铁还需自身硬!别抱怨问题,好好研究市场,以专业的态度,以事实数据和市场执行来说服甲方。
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7#
发表于 2021-5-23 16:10 手机版 | 只看该作者
蝴蝶飞呀 发表于 2021-5-6 16:42
问题应该是没有人气,没有数量级的客户,也就没有成交,所以,第一问题解决人气,第二问题解决成交转化率, ...

手法太老套!几乎没用了,房地产市场到今天,购房者已经很成熟了,这些手法不能说完全没用,但效果太差!
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8#
发表于 2021-5-24 09:08 | 只看该作者
641915636 发表于 2021-5-23 16:10
手法太老套!几乎没用了,房地产市场到今天,购房者已经很成熟了,这些手法不能说完全没用,但效果太差!

前提条件:项目定位是小县城,不需要什么高大上的手段的,我们项目在五线,什么广告都没做,就是买礼品,销售员拓客,外面找人微信转发通讯录裂变,去年八月到今天 1000套公寓出去了;或许这套方法在大城市没用(大城市都玩渠道去了),在小地方,很多人对10-50块钱的礼品,挺看重的。
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9#
发表于 2021-5-29 09:10 | 只看该作者
不做活动很正常,让发单就满城发。分销点数低,给与奖励,每周带看第一名奖励多少,成交前5名,奖励个电动车。然后为了刺激业主,不定期搞几套特价房!
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