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房策秘笈2010
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近期做了一个乡镇的项目,排号上不去怎么办?

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发表于 2021-10-8 21:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
1房策币
做了一个豫东乡镇的项目,排号量一直上不去,拍了一个月才35个号,有什么好的增加排号的方法吗?在等一个月就开盘了,着急

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关于担心不退怎么办的问题: 1、房屋合法,五证齐全,加深客户对购买房产正规化、合法化的认可度(包含大产权与小产权的区别); 2、开发商实力介绍,开发商资产、口碑等数据化与客户订房的金额做对比:不差这点钱,淡化这钱对开发商的重要性; 3、卖房的资金都进了自然资源局(国土局)银保监会监督的资金监管账户,如果开发商违规,会被政府部门处罚; 4、目前来讲,已经有上百号客户交了排号金(从众心理)交排号金的不止你 ...
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发表于 2021-10-8 21:20 | 显示全部楼层
关于担心不退怎么办的问题:
1、房屋合法,五证齐全,加深客户对购买房产正规化、合法化的认可度(包含大产权与小产权的区别);
2、开发商实力介绍,开发商资产、口碑等数据化与客户订房的金额做对比:不差这点钱,淡化这钱对开发商的重要性;
3、卖房的资金都进了自然资源局(国土局)银保监会监督的资金监管账户,如果开发商违规,会被政府部门处罚;
4、目前来讲,已经有上百号客户交了排号金(从众心理)交排号金的不止你一户,如果真出现问题,那么几百户会同时曝光开发商,开发商不仅会被政府部门处罚,小地方口碑坏了房子就卖不出去,相比排号费那点钱和几百套房产销售的资金,最后亏的是开发商,所以在排号金和口碑两方面,开发商不会因为一点排号金不退而因小失大;
5、在排号单上加一条,如果开盘时不购买且不退认购金,开发商会双倍赔偿客户,白纸黑字,受法律保护,去法院打官司都会判客户赢(给客户加深不买会退的信心);
6、现在交排号金,开盘不买房,现今赠送的礼品也不会收回,白拿干嘛不要;如果等到后期别人都买了再来,那前期的礼品就拿不到了,白白损失(损失厌恶--没拿到就是吃亏了);
7、针对不交排号费且有疑惑的客户,还有一个因素很关键,那就是没有找到一个他必须要买的理由,属于可买可不买之间徘徊者,所以,放大客户痛点,加深购买理由,排号也就水到渠成;
乡镇或者县城类项目,裂变与礼品赠送是现场人气爆棚的关键,看热闹、免费拿礼品......
我觉得你现在需要调整的,
第一是再次梳理活动方案,就是礼品赠送与裂变,A、免费送礼品,吸引人气;B、通讯录裂变,送价值高一些的礼品;C、转介绍带来的客户,介绍礼品与裂变礼品;D、老带新的介绍奖励,礼品或现金;
第二就是销售说辞调整和销售人员培训,捋出针对当地客户疑虑做成专门的答客问重点,让销售熟练背会并能完整表达出来(以上综合的几点可以再添加一部分,字数不多,销售人员也能快速掌握)
同时找找房策里的资料----文库(旧),那里面有很多前辈留下的精华,都是拿来稍微修改就可以用的,直接借鉴和学习.....
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 楼主| 发表于 2021-10-10 07:45 | 显示全部楼层
真实客户群体是不少,就是排号量太少了,有没有好的方法
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发表于 2021-10-10 09:16 | 显示全部楼层
乡镇人群买房心态无外乎那几种,第一是担心,担心交了认购金开盘不要时退不了或者退起来慢(对买房认知不够,不了解认购流程,所以,要通过宣传让客户了解,开盘没选上房的会全额退款,怎么退、退的时间等都要详细);第二种就是刺激和裂变不够,让购房人没看到实际的好处,比如交排号费5000顶1万,交排号费送油米面或价值多少的生活电器等,裂变的话还是数量级不够,只要是有意向的客户推荐客户的,就可以领礼品(同上);第三种,现场气氛一定要火热,对于大城市不用的一些招数,在乡镇上要用起来,比如现场销售SP动作配合,在现场的看房选房订房拿礼品抽奖抽红包等,如果在当地能找到人缘广的名人做下现场客串,效果会更好!
综合起来就是:
1、销售要热情,服务要到位,解释要清晰,小地方人群取得信任不难,取得信任后转介绍很重要;
2、绝大部分人,都喜欢贪便宜,通过活动方案,让意向客户得到买房优惠,提前拿到实惠,真开盘的时候,本来不买的羊群效应或现场氛围感染也买了;
3、针对已经交纳了认购金的客户,准备一批礼品,再次裂变,爆微信与电话通讯录(微信通讯录200条一个档次,我们以前做的有空气炸锅、四件套、体脂机等,切忌不是发朋友圈,是微信群发项目优惠信息;电话通讯录就是发短信息;如果老年人居多,就复制电话号码)
4、可以拓展下企事业单位,乡镇上也有银行、学校、医院、或企业,你的目标客户群锁定了,针对他们去做团购;
当然,不知道你项目具体情况以及乡镇情况,不能给你更多建议;以上就是比较容易执行的,可以参考下那些专门在乡镇骗老年人买货的那些案例流程,第一天免费领,第二天免费排队领,第三天免费排队限额领,第四天卖货...;
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 楼主| 发表于 2021-10-10 16:16 | 显示全部楼层
蝴蝶飞呀 发表于 2021-10-10 09:16
乡镇人群买房心态无外乎那几种,第一是担心,担心交了认购金开盘不要时退不了或者退起来慢(对买房认知不够 ...

你好,你所讲的这些我做了一部分,但效果不是很好,好多排号的客户确实担心不退怎么办,你这边有没有好的文案和具体方法,十分感谢
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 楼主| 发表于 2021-10-11 21:56 | 显示全部楼层
想知道还有没更好的方法,把帖子顶起来,让房策天下热起来
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