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房策秘笈2010
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投资型酒店式公寓 怎么销售 求助大神

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发表于 2021-11-2 14:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
县城项目,投资型酒店式公寓。总价在40-90万。采用酒店管理公司返租的形式去操作。10年返租,每年租金总房款的5%。开发商已经和洲际酒店集团签

了10年合同,将开一家假日酒店。

客户来访量比较少。每天只有一两台客户。

县城客户对返租形式很不信任,之前成交的客户是纯投资。

现销售情况较差,开始销售半年了,去化量还不到三分之一。DM单也做过,但效果一般。现在开发商也不愿意做什么广告。

求助各位,该如何解决。
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发表于 2021-11-4 09:31 | 显示全部楼层
包租、返租类产品已经做烂了,基本上还没有看到过包租、返租完全成功的,不知道你所处区域经济条件怎么样,区域环境特色是什么,也不知道你对客户的租金兑现和风险保证是怎么说的,要硬卖,很难!
从你说的产品总额40-90万来看,开发商定位返租是有问题的,县城住宅一套多少钱?为啥非得买公寓来投资?谁都知道,县城经济水平一般,人口有限(一般县城能花40-90万买投资公寓的客户有多少?),这个价格定位都赶得上一些二三线城市的公寓定位了(虽然他们不包租)。另外,大部分县城的公寓都是70年产权,你们那产权有优势吗?
给你几点建议:
1、产品现在是否还能调整,比如调整建筑结构,面积缩小,总价控制在20-30万?
2、首付款降低,将购买门槛降到最低,前段时间我们做的一个公寓项目,首付做到了20%;
3、内部说辞调整,酒店经营入住率保障、客户租金收益能保障、无经营风险、十年期满可回购等,没有信任就没有成交;
4、客户数量太少,提高渠道方佣金,带客奖励,周奖励,钱给够了,客户就多,产品再有问题,客户量上来了,总有成交的;综合就是,数量级客户决定成交量;
5、让销售人员出去裂变客户微信或电话通讯录,扩散项目信息。
6、如果开发商连裂变礼品的钱都不愿意花,赶紧撤吧。
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