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房策秘笈2010
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最新的房地产项目操盘方案

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发表于 2022-1-25 15:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
第三部分  项目定位
一、案场选址包装:
1、选址决策模式:
1)吸引途径客源。在楼盘销售中,途径客源一般占相当大的比例,一些楼盘的成交客户中,途径的客源甚至比传媒广告所吸引的成交客户比例还要大,而吸引途径客户的重要途径就是楼盘现场的包装。从这方面考虑,楼盘卖场应尽可能选在主干道或人流量密集的地方。
2)尽可能地利用规划中的建筑物。如会所、酒店、商业中心、学校、停车场等,先把项目整体规划中的“其中一域”做出来,并以规划中的水景、园林、广场等等加以配合,形成一个及具冲击力的实景卖场体系,将未来的生活模式局部实地提前展现出来,这样产生的效果是临建售楼处无法比拟的。
3)项目开发方面的考虑。对小规模项目来说,由于场地的限制,要考虑售楼部的选址会不会影响到工程的施工。而对于大型项目来说,就要考虑到项目的开发部署一般不太可能将卖场放在这一端,而楼盘开发时先开另一端,售楼部的地址应尽可能选在项目首期开发区域范围内。
4)楼盘形象方面的考虑。对于地块狭长或者地块较大的楼盘,要考虑放在哪个部位更能提升项目的市场价值或更能提高项目的正面形象。
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发表于 2022-1-27 11:23 | 显示全部楼层
虽然是广告,也得赞一个
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发表于 2022-2-17 14:38 | 显示全部楼层
感谢楼主无私奉献
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发表于 2022-3-9 13:48 | 显示全部楼层
支持:):):):):):)
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发表于 2022-3-16 11:00 | 显示全部楼层
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