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房策秘笈2010
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辩论赛

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发表于 2022-4-9 08:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销部搞得辩论赛,目的是增强营销员谈客的思辨力和压迫性。
营销人员谈客普遍的问题:
1、不够敏锐,不能迅速抓住客户表述时内在的全面的诉求和抗性;
2、思维不够开阔,难以运用扩散性思维、聚合性思维、逆向思维从不同角度解决客户抗性;
3、逻辑性不强,感染力不强,干巴空洞,难以引起客户共鸣,没有说服力;
4、队友之间配合不够;
5、攻击性差,被动,常常被客户左右
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 楼主| 发表于 2022-4-11 08:27 | 显示全部楼层
感谢大家的艰苦努力

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