业务测试试卷

西风吹客衣

脐橙文旅小镇2022年营销业务综合测试
姓名：                                                  得分：                  
            
一．填空题（7小题，每空1分，共25分）

1.房地产商在预售商品房时应具备的“五证”是指___________、____________、____________、____________、______________。
2.房地产登记的种类分为_________、_________、__________、变更登记、其他登记。
3.土地的使用年限。住宅用地______年，工业用地50年，教育、科技、文化、卫生、体育等公益事业性用地______年，商业、娱乐、旅游______年，综合用地50年。
4.依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利登记后，产权即得到法律上的承认。产权人可以依法对其房地产行使_______、________、________、和收益权能，任何其他人无权干涉或妨碍。
5.七通一平指的是_______、_______、_______、________、_______、_______、_______、____________。
6.张总在脐橙文旅小镇购买2-000309号商铺，总价875000元，建筑面积92.1平，办理不动产权证书时维修基金需要缴纳_________元。
7.1亩等于_______平方米，1公顷等于_________平方米。


二．选择题（共35小题，1—10每题2分，共20分,11—35每题1分共25分，总计45分）
1.房地产是指土地、建筑物及其他地上附着物，包括（      ）和依托于物质实体上的权益。
A.土地    B.房屋   C.房地产    D.物质实体
2.绿化率的计算公式为（     ）
A.指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和
B.建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比
C.建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积之比
D.指总建筑面积与建设用地面积之比
3.房地产的独一无二性是由（     ）派生出来的
A.易受限制性  B.不可移动性  C.供给有限性   D.价值量大
4.一个商业小区，因市政规划要被动迁，该地块被动迁之前为（    ）
A.生地     B.熟地     C.商业用地   D.毛地
5.下列不属于土地使用权出让方式的是（       ）
A.招标      B.拍卖      C.划拨      D.协议
6.对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是（     ）
A.城市规划   B.城市总体规划   C.城镇体规划   D.城市详细规划
7.目前产权登记方式是按（     ）
A.建筑面积    B.套内面积   C.预售面积   D.实测面积
8.在房地产按揭业务中主要的抵押权人是指（    ）
A.借款人     B.银行    C.担保公司    D.评估公司
9.房地产转让时，（     ）
A.仅房屋所有权转让
B.先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权
C.房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让
D.房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让
10.房地产数量有限性的本质，关键在于（     ）造成的房地产供给不能集中于一处，这是房地产供给不同于一般商品供给的最主要之处。
A.相互影响   B.独一无二   C.不可移动   D.流动性差
11、风水学说起源于下列哪部传统典籍：            
A 道德经  B 易经  C 春秋  D 山海经
12、关于风水，下列那种说法是错误的：            
A、房地产行业历来都是非常重视房地产风水的行业；
B、房地产风水蕴含着朴素的常识和辩证法；
C、传统的风水理论认为，居室前后不应有高达茂密的树木；
D、房地产风水中说的前有照指的是居室前方位置应该明亮；
13、前有照，后有靠，左右有抱，               。
A、照中有泡 B、上下协调 C、不傍路桥 D、坐中底小
14、关于卧室，下面正确的是：           
A、卧室应明亮，宜安装吊灯；
B、卧室连大阳台是合理舒适的设计，符合风水理论；
C、两个卧室的门应正相对，便于照应查看；
D、卧室不宜装饰镜子或其他明亮反光的物品。
15、环绕型的商业街区如何选择铺面：           
A、入口处的商铺是最好的；
B、人流越密集的地方商铺价值越高；
C、能让人停下来的铺子才是好铺子；
D、转角处的铺子是好铺子。
16、前有照，后有靠中，后有靠的意思是：            
A、建筑物后面应该有茂盛的植物；
B、建筑物后面应该有支撑物；
C、建筑物后面应该开阔；
D、前后建筑物，后面的一幢应该高于前面的一幢。
17、居室入户处一般会设置玄关，它的功能是：            
A、隔绝视线，防止诡探，同时有利于室内的空间布局；
B、风水上起到震慑邪祟的作用；
C、摆放杂物；
D、供奉财神，主人进出时有财神佑护。
18 、如图，该河流两侧最适宜人类居住的地点是：              
                                                   
19、古代风水上讲的尝砂指的是：               
A、体验当地风土人情；
B、品尝地方美食；
C、通过该地土壤的查验考察是否适合居住或者是否需要改良
D、观察地方气候。
20、选择居住地建房下面说法错误的是：               
A、附近不要有河流；
B、要充分考虑当地的气候特征；
C、周围不宜有长期空置或者废弃的建筑；
D、要注意观察地表植被情况；
21、对一个人，在某一方面或者某一点上，感觉好或者不好，导致对这个人其他的方面，甚至整体上也觉得好或者不好。这种现象在心理学上称之为：      
A、马太效应   B、晕轮效应   C、群体效应   D、发散效应
22、一般商务谈判有下列几种角色：        
A、谈判代表、白脸、红脸、清道夫；
B、谈判代表、秘书、翻译、记录员；
C、谈判代表、黑脸、红脸、清道夫；
D、谈判代表、白脸、清道夫、BATNA。
23、为了对谈判全局的掌控，谈判代表应经常冷静地设想自己作为第三方、从高处或他处去观察，审视当前的谈判场景，这种状态我们称之为：         
A、内省      B、自省      C、观照      D、省视
24、下列客户释放的信息中，我们认为可以立即逼定的信号是：            
A、客户认真询问总价、折扣及付款方式时；
B、客户询问同伴家人意见时；
C、客户对样板间非常喜欢，询问装修人员或者装修价格时；
D、客户对项目环境非常喜欢。
25、什么是商务谈判中的BATNA：            
A、在谈判前预设场景，引导对手进入自己的节奏；
B、谈判进程中触发停摆，以争取授权或者给对方造成假象；
C、准备好一个完善的可以替代的备选方案；
D、队友之间的相互协作。
26、通常我们要遵循的谈判的三大原则是：         
A、互惠互利原则、求同存异原则、底线原则
B、共同性原则、墨菲定理原则、多赢原则
C、利益最大化原则、对等原则、核心原则
D、成本导向原则、公平公正原则、平等自愿原则
27、所有的商务谈判都不可避免地会考虑做适当的让步，我们要做到的是：     
A、进攻性的让步   B、坚守底线   C、做好防御   D、有前置条件的让步
28、香港所谓的永业权指的是：        
A、土地使用权  B、经营权  C、不动产权  D、留置权
29、欢乐谷是下列哪家集团公司的产业:         
A、恒大集团  B、万科集团  C、华润置地  D、华侨城集团
30、通常说的国民经济的三驾马车是指：      
A、投资、消费、出口  B、工业、农业、第三产业  
C、制造业、流通业、服务业  D、金融、房地产、互联网
31、为解决我国严重的住房分配问题，国家借鉴新加坡的成功经验，引进实施了：         
A、廉租房制度  B、住房公积金制度  C、保障房制度  D、土地招拍挂制度
32、关于小产权房下列说法错误的是：         
A、土地使用权的性质是集体性质；
B、五年后可以直接上市交易；
C、小产权房没有严格的监管流程，往往难以保证质量；
D、小产权房没有缴纳土地出让金；
33、近因效应是指：              
A、近距离得到的印象
B、近期交往中形成的印象
C、亲近的人之间形成的印象
D、拉近关系后形成的印象
34、所谓的零和博弈是指在商务谈判中:         
A、谈判的双方得失相抵为零；
B、谈判没有取得成果；
C、谈判处于胶着相持阶段；
D、谈判就像是一场博弈游戏。
35、我们在回答客户问题是有不同的选择方式，决定采取何种回答的底线原则是：   
A、能否成交  B、合同必要条款和非必要条款  C、授权  D、和客户的融洽程度

三．判断题（5小题，共5分，对的打“✓”错的打“×”）
1.二级市场是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场 （     ）
2.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离  （      ）
3.三通一平是指水通、电通、路通、道路平整（      ）
4.进深指的是一间房屋两条横向轴之间的距离（      ）
5.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值（      ）

西风吹客衣

四、简答题（每题5分，共15分）：

1、当下秦氏引了一簇人来至上房内间。宝玉抬头看见一幅画贴在上面，画的人物固好，其故事乃是《燃藜图》，也不看系何人所画，心中便有些不快。又有一幅对联，写的是：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”
及看了这两句，纵然室宇精美，铺陈华丽，亦断断不肯在这里了，忙说：“快出去！快出去！”

请结合营销工作实际，谈谈对上文中对联的理解

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    















2、请结合自己接待客户的情况，说说怎么样及时抓住客户的注意力












3、简要分析一下自己可能给初次接触的客户留下的印象











五、论述题(10分）

客户孙先生及妻子、妻子的同事兼闺蜜实地看房回来后意向较好，仔细了解折扣、付款方式等。请设计一个为客户申请、争取多重折扣授权的场景PS。
（提示：简要叙述方式、流程，突出重点，说明理由，可以以自己客户实情进行补充）




















六、提升题（每题5分，共10分）：

1、请对近期小学生教材插画热点时间简要说说自己的看法。








2、请为即将建设的二期撰写一句推广用语（如被采用，奖励500元）