《新版履历》原创 商业地产从业者自传体小说

七上八下

新版个人履历（写着玩的） 一个商业地产从业者自传体小说    
（一）一、入行
      参加工作的第一个岗位就是商场的招商员，负责出租商场里的商铺，开发公司是香港的新安基，据说整体的实力比李嘉诚还要强，那一年是一九九三年，我二十一岁。给我们的培训的是香港公司派来的中年女人，说话办事都是风风火火，四个小时，把怎么接电话、上门拜访客户如何跟进、签约杀单、合同解释和管理公约这些东西都阐述的利利索索，然后就消失了。既然师傅把我们领进门就开始自己的修行了。
      我们的项目一共四层，三万平米左右。请的是香港的一家策划公司做的楼书，按照他们的想法准备做一、二、三层准备做商场，四层做餐饮娱乐。没有什么特别的定位，很简单又笼统的经营品种分布，按照现在观点看就是一个典型的大杂汇，租满就行。由于是合资公司，待遇还可以，底薪是550元，有午餐，一些报销打的和餐票的机会，还有非常有诱惑力的业务提成，我父母都是医院的，工作二十多年了每个月的工资也不过和我差不多，我很知足也很珍惜这份工作。
      我开始做白日梦，整天希望有个大客户能够撞到我枪口上，那些日子做的工作就是搜集市内所有的餐饮和娱乐业的电话，然后反复播打，希望能找到一家公司整体把四层吃掉，然后我大赚一笔提成，就因为整天想着这些我在同事们中进入状态最快，最明显的心态变化就是，偶尔掉了一块钱都不太好意思拣了。
我曾找到市内最大的一家餐饮集团的老总，在那个装修豪华的办公室给他介绍项目，我有一种刘姥姥进大观园一样的感觉。我也找过在我所在的城市里最早创办红灯区的一个黑道老板，在他办公室里我被他的保镖看的发毛，说出来的话都是颤音。为了这个白日梦，我第一个月领工资后又向父母借了六百块钱买了一个摩托骡拉的数字寻呼机，想起来真汗！随着时间的延长我的热情也在衰退，这段期间有收获的就是在招商的时候学习了一些关于工程和消防方面的知识。至于哪个梦想中大客户（相当于现在次主力店吧）一直遥不可及，我已经把这笔钱怎么花法都想累了！
      我们招商部有六个人，其中四个是原来国企的人，根本没有主动出击的业务概念，还经常不来上班，办公室主任光顾着吃回扣，没有别的手段就是报纸，两期日报的半版下去反馈很少，而且老员工总觉得他们是正式员工不管怎么样都无所谓，很散漫。和我一起应聘到公司的安子也受他们影响成天聊天看报纸，一个多月了一份合同都没有签成，在这种环境下我也对工作失去信心了。
      第一个客户是个温州人老赵，个子不高，小眯眯眼，大冬瓜体形。我们这个项目是以前也是老商场，因为经营不好才合资重新启动的。老赵是以前老商场的商户，是卖纽扣小商品什么的。那天上午办公室里就我自己，开着门，他一直在门口晃我问他有什么事，说服他的过程并不费力，原本他就想在这里继续经营，因为经营方式改成收租金的方式他还很高兴，原来商场是老国企的风气，联营联销，不给好处费就不给你结款，所以黄了。为了在这里选个好位置老赵还准备塞我500块的好处费，我一时假正经给拒绝了（后来很后悔，九三年的500块啊！）。他一直最关心租的人多不多，我把那张从来没用过的涂满色块图纸给他反来复去的看，又满口誓言拍胸脯的保证你是属于收尾那类的了，给他一个很偏离主道的位置。（这都是那个香港女人培训的结果），一屋子人陆续回来了，大家象看西洋景一样看着我的表演和老赵的执着，到签定合同的时候我灵机一动把合同编号写成132，老赵相信的死心塌地。后来我做的项目合同编号一直都没有001号都是从011开始，可能就是受这件事的影响吧。合同签完后第五天我得了380块的业务提成，钱到手后我觉得象是从天上掉下来的一样，快乐无比，原来小客户签约也是实现白日梦的感觉啊。180块买了一条比利牛仔裤，给家里买了一只烤鸭，回家后把东西往桌子上一扔象凯旋的将军。
       第二天上班后众人齐声让我请客，下班后我请他们去泰国浴场（露天的游泳池）然后路边烧烤，吃喝之间，气氛渐渐不对了，先夸我运气好，然后都埋怨自己为什么当初不在办公室里，安子大口啃着烤鸽子突然没头没脑冒出一句：我帮你拿的合同帮你溜缝（北方话打圆场的意思）应该算咱俩谈的吧，我喝酒吃菜装傻状，一个老国企的黄姐更是悠悠的来了句：要是我告诉老赵他是第一个签约的，他肯定找你算帐。
结帐的时候算了算，算游泳一共220！ 我靠！
      有了我这份合同大家的积极性好象开始上来了，上班时候出去的时候少了，都开始守株待兔了。虽然我的大客户梦想看不到实现的希望，但是我发现一个现象，每次打电话过去对方的态度都特别好，不象那些做广告和期货的（当时年轻人最流行的职业）经常让人从办公室里推出去，我这人要面子要是那样说什么我也干不下去了。其实九三年不但没有商业地产的概念，连地产是什么大家都朦朦胧胧的，商家销售的主要渠道还是商场，而且当时商业竞争不象现在那样激烈，招商也相对容易些，我的唯一的招商工具就是一本城市电话黄页，
（待续）

[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5  16:35 编辑 ]

生活委员

听完那些流水账一样的汇报后徐局长和对方局长又交流了几句就散了。回宾馆路上徐局长开始对古区长大发感慨，看见没领导？我们也得变一变了，人家每年的新开户数都有指标考核，管理费是估算定额的，咱们那一个小饭店都要按照桌子数收费，同样规模的一个店，收费比他们高几倍，还要下去稽查。照这么下去我们还是撵不上他们。古区长朝董事长撇嘴，这事还是听听大老板怎么看。现在就是南方共产党在挣北方共产党的钱，董事长轻描淡写的说了一句，古区长和徐局长就都不出声了。

生活委员

汽车上了瓯江大桥，桥头上有一个古代人物的巨大石像，那是谁啊？我问他们两个，都说不知道。看那个石像的规模，肯定是个有名望的人物，能在瓯江大桥上占一席之地也应该是当地人引以自豪的家伙，他们是当地人，经常从这里走居然说不知道也够不容易的了。赵章鼎看我有点失望给我解释下，我们对那些是谁没兴趣，不过要是市委书记或市长的雕像肯定能知道。温州出来做生意的人大部分都没念过几年书，你们在中学学校读书的时候我们已经做老板了。不过现在觉得读书还是有点用的，起码我的签名能好看点，我这个人什么方面都很自信，就是字写的太差了，不过我除了签名也用不着写字的地方你说是不？你说的也是，现在做老板的都是把读书的时间用来创业的那些人，打工的都是一些读书的。冯行你也别这么说，等到我们的下一代肯定要比你们北方人有文化，做生意温州人谁都不怕，我们不在乎面子也比广东、福建那些人能吃苦。我们这代人赚的钱都会毫不吝啬投到孩子身上。现在很多温州人的孩子学习都很好，去年考上很多重点大学的不少，还有的就直接就出国上学了。所以要说文化，十年后你在看温州，肯定和现在不一样。赵章鼎说这些话的时候不经意的流露出一种做为温州人的自豪感，让我不由得刮目相看。

七上八下

那他们走私一定很方便，我顺口而出。说的还挺对，这里还真不少人借出海的机会搞这个，钱是赚的多，现在石狮这边走私的东西不少，有的厂的面料就是那边过来的。不过抓的也很严，一但被抓到货扣了不说，要想不坐牢就要被罚的倾家荡产、、、、、、。哎，你这人脑子转的到是挺快，要是你在这里肯定跑不了搞这个。实在没听出来你在夸我还是在损我，我有点洋洋自得。别光说我，没准你们家的厂就专门做走私面料的生意。你不知道，刚办厂的时候我们家做过内销，但是销路一般。后来我们家改做外单，专做加工，工厂的任务是饱和了，不过那些单子都是外贸公司倒过几手的，工时卡的很紧，都是辛苦钱。看来你们这些资本家也不容易，我故做长嘘。不过从今年开始就好了，有几家固定客户的单子版很好，我们打出来做内销，现在很爆的，所以我们家在中南路搞了个店。你们用鬼佬的版赚钱不怕他们告你们？这你就不懂了，面料大部分是由我们采购，把字母、图案、颜色什么的变动下在做个贴牌就完了，石狮这里有个三、五天的时间就可以注册一个品牌，你们东北肯定是不行的。不错啊！一边接外单挣加工费，一边让鬼佬儿给你们当设计师。不光是我们这样，全国的服装厂都这样搞，其实中国根本就没有什么正经的服装设计师，都是拿国外的版翻的，不管是大人的还是儿童的，都一样。
    长见识了，你要不说我真不知道这里有这么多道道。我现在单位做的项目就是专门做服装批发的，四水，你知道吧？当然知道，我们家在那里有客户，走货量很大。

七上八下

蔡惠娇倒是没有食言，一早上就来砸门。东北佬你还真把电话线拔了！看来你确实对大妈级的不感兴趣。那是那是，这不就等你嘛，嘿嘿！
    我们两个都戴着大墨镜（因为红眼），穿过大堂，走出大门，上了一辆丰田半截美，显得极为潇洒。你能行吗？看到她坐到驾驶位上我有点紧张。没什么，前面过了海关大楼没就警察了。我是说你一只眼能看清路面状况吗？！切，我还以为你担心我没有驾照呢！
车子开出了石狮大概半个小时经过一个叫金井的地方，路旁一片低矮简陋的厂房吸引了我的注意力，大门的牌子上赫然写着“七匹狼”三个字非常惹眼。没想到这么有名的牌子工厂这么寒酸，我大发感慨。搬走了，这里现在是库房，蔡惠娇满脸敬佩的说。这个企业是几个年轻人做的，在本地蛮有名，刚开始创业的时候很艰苦，现在发达了。我们这里的人是宁摆三分钱花生摊也要自己做老板，不象你们北方人拿一份低收入的稳定工作当头等大事。我开始警觉，北方人的观念和你们不一样，从小我们的父母就教育我们好好学习，长大了找个好工作什么的，让父母和别人说自己孩子的事情时有个吹牛的资本就行了，光宗耀祖的思想一直在鞭策我们，所以我们安于做工蜂、工蚁这样的人。你们经商是传统，生下来爹妈就想着怎么教你把到手东西在进价上加个零在卖出去，如果卖快了就马上考虑加两个零试试，上面有个老板自然就耽误自己赚钱，所以你们个个都想做。。。。。。蜂王、蚁后！蔡惠娇反应很快，东北佬儿啊，说来说去你们北方人还是没有我们南方人厉害，你也没我厉害！呵呵。那也不一定，我嘟囔着，我可不是什么工蜂、工蚁，没准是个雄蜂、雄蚁什么的。蔡惠娇笑，你还是离不开以身相许的老套路。
    又开了二十多分钟，车子停了下来。这是哪儿啊？我问蔡惠娇。围头村，离台湾最近的地方。我们下了车，顺着一条青石条铺成的小路向村里走。空气新鲜的要命，略微夹杂着一丝海边的味道，阳光很足，远处村子里白色的石头房子开始有些刺眼。青石路也就一米多宽，每走几十米就要穿过一个三、四米高的白石牌坊，蔡惠娇说这都是在海外的华侨回乡时修的。看来想光宗耀祖的不光是北方人。路两边都是高低不平的小丘，上面的植被郁郁葱葱，开着不知道名字的野花，象S市的五月。天气开始热起来，我把外套脱掉搭在胳膊上，只穿一件衬衫还有些微汗，想到老白他们这个时候正坐在招商楼的大厅守着空调打暖风，愈发觉得还是出来好。
围头镇是个很安静、很纯粹的渔村，村里的一切几乎都是白色的，方形房顶的房子都是用白色石头砌成的，最高两层，没有一块砖，地面也是白色的石头铺的，就连村子后面海边的沙滩也是银白色的。怎么样？你们东北看不到这样的地方吧。看不到，看不到，这里应该不会有人追我了，真是神仙住的地方。我和蔡惠娇面对着大海坐在一只倒扣的小木船上，旁边一株两米多高的大仙人掌为我们遮挡了一部分阳光，一头漂亮的奶牛在我们身后安静的吃着草。
    对面就是金门岛，很近，这里的渔民出海都要手续，不是这个村子的人是不会让你上渔船的。

七上八下

卢宅果然名不虚传，让我大开眼界。大陆两口子和昨天中午吃饭的两个人一直陪着我，告诉大陆准备逛完卢宅就去金华，大陆很意外，极力挽留，看我执意要走就给老卢打电话，让老卢安排车把我送到金华，并联系买到厦门的卧铺车票。出了卢宅大陆又找了家酒店吃饯行饭，又喝了不少酒，觉得自己要走的决策很英明，这么下去再过两天我非喝酒喝傻了不可。
      告别了大陆他们，坐上老卢开的蓝鸟直奔金华，车票老卢已经托金华的朋友买完了，下午六点多的车，大陆和老卢安排的这么周到让我非常感激。老卢一边开车一边告诉我上午四水的老乡给他打电话，说是不少四水服装区的业户准备下行后到区政府上访，要求抵制服装城的开发，不知道现在怎么样。我赶紧拿起老卢的砖头大哥大给售楼处打电话，张健接的，说那边刚散，领头的是个叫曹钢的，去了能有四、五百人都是反对拆迁的，区长都出来对话。曹钢和区长叫板，如果这事情不能解决明天就到区委上访，区委不行就到市政府、市委，如果还不行就服装摊区的全体业户就准备罢市。区长脸都气白了，又不能发作，真要是罢市了问题就变得很严重，只说让大家先回去，回头他们开会研究，然后把结果告诉大家。成总他们也去区政府开会去，估计那边正讨论这事呢。放下电话我给老卢学了一遍，老卢笑，现在罢市肯定是唬人的，服装春节前这段时间是旺季，大家挣钱都忙不过来那有那时间去搞罢市？你看他们去政府时间都订在下行后，就是怕耽误生意。再说把区长都惹火了，我更得赌你们赢。这个曹钢听着也耳熟，一下子想起来，成总让我调查去东柳牵头炒床子的就是这个曹钢，当下就有种直觉，早晚要和这个人打交道。

[ 本帖最后由 七上八下 于 2007-6-29  10:49 编辑 ]

七上八下

　　下楼的时候心里有点犯嘀咕，中午把人灌的那样，晚上对方要是杀回马枪怎么办？老卢和两个衣着入时的女孩子站在大堂里，老远就冲我笑，脸上还范着红，估计是中午的酒劲还没完全过去。和大多数南方人一样l四十多的老卢个子不高，有点发福，白胖白胖的，头发有点自来卷又有点谢顶，象沙僧。看到只有他们三个，我觉得轻松点，一个是手下败将，另外两个小丫头肯定做不了酒头。小冯，给你介绍下，两个美女是我厂里的，小兰和小慧，两个女孩很大方的朝我笑着，倒是我显得有点局促。老卢把我拉到家海鲜酒楼，很爽快的点了菜，我和坐在身边的小慧闲聊，等着老卢先开口。
　　小冯，我也在四水做床品生意，今天中午人多，没有好好细聊，还吃多了酒，真不好意思，晚上把你请出来，放松放松，尽下地主之谊。其实我应该是在春节前回来的，小陆说你要来，我就提前几天回来，交你这个朋友。卢老板，我只是个打工的，帮不上你什么忙啊，如果你是要搞摊位的话我能帮的忙很有限，到时候什么样谁知道呢。我先把包袱推开，跟这家伙明挑我不是能帮他办事的人。不是搞摊位的事情，老卢使劲晃着那个沙僧头。我有点蒙了，除了这点事情能贴上边外我还能对他有什么用？能让他提前从S市跑回来。
　　我在四水做了三年生意了，对那里很了解，S市的朋友也不少，我们浙江老乡里有不少人和四水区政府、工商的人有关系，知道不少你们那个服装城的事情。你们的公司有不光有实力，还很有背景，但是前一段时间工商和老协他们联合起来抵制你们，市场里的商户们也不愿意进厅，一进去他们的摊位就不值钱了。但是我们这些租摊位的外地人肯定是想进去买自己的摊位，再说前段时间义乌宾王你也听说了吧，搞摊位是稳赚的。只是我们不知道政府最后能不能真的把外面的服装摊区拆掉，现在说法很多我们也吃不准。自从你们拆迁的消息放出来后外面的摊位很便宜，这里有机会．．．．．．老卢的话还没说完我就打断了他，外面的摊位肯定不能要，现在是倒记时了，过一天少一天，你买到手就一文不值了。呵呵，小冯，我不会去搞那些说不清楚的摊位的，说是看不准，还是把宝押在你们身上，我想要的是那些不值钱摊位的营业执照！
　　你想想看，你们搞动迁不会把原来的商户丢掉不管，那样的话就乱了，一但你们销售了肯定会先让外面有摊位的人先买，到时候好位置那里还能轮到我们？！这段时间我一直在观察市场里的情况，现在摊位的价格还勉强能维持一段时间，有确切消息后那些摊位的价格会象你说的那样没人要的，不过你想想，营业执照是唯一能够确认优先购买资格的凭证，摊位不值钱了，但是营业执照换取的认购凭证还是值钱的，所以我们要搞营业执照，现在工商那边只是花个几十块钱的更名手续费。你们？对，我们准备合伙做这件事,包括陆家兄弟.刚才说了我们老乡大部分都没有自己的摊位，这个执照到手是第一步，然后换认购顺序号，一部分转给老乡们，一部分自己投资用。可是要我帮你们办什么？

[ 本帖最后由 七上八下 于 2007-6-19  08:16 编辑 ]

七上八下

整条街道能有四、五百米长，两旁的门面几乎全是卖春联的！家家门前的地上、门口的桌子上、屋子内的墙上都摆满了样品，铺子里都囤满了货。春联，应该和月饼、粽子、元宵一样是节令商品，不过地位远远不如前几种，我印象里只有在春节前的集市里或者马路边的小摊上才能见到零散有卖的，一副春联加上一个大福字不过一、两块钱，连街边卖炒花生和瓜子的小贩也觉得这是小的不能在小的生意。一九九五年的春节是一月三十一日，还五天就是元旦了，应该是春联的旺季，两边的人都忙着把打好包的春联装到两轮、三轮的人力车上，然后在送到气运站或者火车站去。顺着这条街往前走，眼里都红色，左面右面前面后面全是红彤彤的一片。进货的人口音很杂，不时的还能听到东北口音的询价声。
      那个吴主编怎么说来着？小中见“小”和见“大”！我感觉自己模模糊糊的懂了点，不过这种感觉还不是特别清晰，应该这样说，都是卖春联的这地方应该叫做“专业”了吧。这种不起眼的单一的小商品能够自发的凝聚起来不容易，也正因为这种不容易，一但形成规模的就真TM的不得了。没看两旁的店铺有出租的，看样子这段期间的租金肯定低不了，向旁边的一个老板打听下，这里平时都是做文化用品的，这个时间都搞春联卖。春联只是小商品范畴内无数种商品里的一种，整个义乌不知道还有多少条这样的街道，这小商品的大算是让我领教了。

七上八下

   杭州到义乌走的是国道，四个多小时的车程，偶尔能见到路边的竹林让我这个北方人感到一阵兴奋。前座的两个浙江人一路上哇啦哇啦的嘴没闲着，让我有点心烦。说实在的，一离开江苏境地，我就觉得有些语言障碍，原来还觉得方言是门学问，现在才知道推广普通话的好处。快到终点的时候车子穿过一个小镇，两边都是两三层高的厂房楼，象桐乡和濮院一样，不同的是，毛衫厂都变成了衬衫厂。大陈，所有的牌匾上都有这两个字。
       九三年的时候国家工商总局搞了个国内小商品批发市场的排名，义乌小商品城排在第一位，对义乌的了解我就知道这么多。这次到义乌我的目标是《小商品大世界报》社，出来前我和他们通过电话，联系下广告的事情，当时接电话的是个姓吴的副主编，居然对四水市场的改造很了解，态度极其热情。
      报社在小商品城的五楼，一间七八十平的办公室里用隔断分出了几个工作区，桌子上面都放着当时最先进的486采显电脑，吴主编四十多岁，戴着个子不高，戴着一幅金丝边眼镜，有点发幅肚子使身上那身西装显得挺有派头。全国所有的批发市场都是我们的订户，从前年开始每年我们都组织一次各个批发市场工商主管部门和劳协会长的交流活动，你们四水的刘会长是我们的老熟人了，四水是个生财宝地，我们是做批发市场的专业报刊所以一直很关注你们那里的情况。现在搞批发市场的都知道一句话，“离了江浙，市场不活”，说实话，江苏那些做生意的人根本没法和我们浙江人比，而浙江里面真正出生意人的就两个地区，一个是温州，另一个就是我们义乌。这两个地方 也是我们的订户最多的地方，眼下所有成熟市场都存在地方保护，当地政府为了防止业户流失给外地新建市场的招商设置了很多障碍，因此国内多很的批发市场招商、卖摊位都找我们做广告，就拿我们义乌来说吧，你要在小商品城上拿一个广告牌给你们四水做招商宣传，要是不通过政府的话给多少钱也没有人敢给你们批。我们的报纸就不同了，直接面对的是全国做百货类商品的批发业主，都是你们需要的投资和经营的客户，其实说白了就是消息散布的一个最好的渠道，现在浙江省内只要是做生意的人都很关注我们的报纸，比起那些老乡传老乡、熟人告诉熟人的方式来效率能一样吗？前段时间这里站前宾王市场的招商你知道吧？是我们全程宣传报道的，一期市场不到二十天时间就基本上抢光了。后来一些好摊位招标，是暗标，把一个摊位做一个略低于市场价格的基础价，能够承受的人在同一时间内把自己认为合理的价格背靠背写在一个纸条里，谁出的价格高摊位就归谁。象拍卖一样，不过不是明拍，暗标，主要是要的人太多了，政府方面怕控制不了局面，让大家理性一点。现在一个好点的摊位在原价基础上添个二三十万不成问题，最高的有达到六、七十万的。我说的这些你懂吧小冯？你别看我们报社只有八个人，这么大的地方，去年我们一年的广告收入就是一千六百多万！我们是周刊啊，大部分是做市场招商的广告。
      我怎么不懂，看着让让人头晕的广告报价单，脑子能想得出让成总指着我鼻子骂你吃了多少回扣的场面。就算这样也得向成总推荐，因为我觉得这个吴主编说的有道理，对他还有种直觉，这家伙也许是个行家。

七上八下

  都总你是老前辈了，就是不说你也知道，我只是一个小员工，办不了什么大事情，能帮你忙的只有我们公司那些说了算的头儿。那是，都得利点头，小冯，你有什么好主意尽管说。我觉得你对我们的服装城也挺了解，就不瞒你了这下面的一到三层可以看作是卖完的了，地公司销售的重点主要在四层和五层上，这四层和韩国人搞合作，已经不愁了，惟独这五楼，刚刚决定做厂家直销中心，说实话能不能做起来我们也没有底，公司里的头头脑脑都关注这事，我这次出来的任务就是来考察市场回去论证可行性的。都总你的春燕在苏锡常这边有影响力，你看看能不能这样，凭你的关系联系几家和你们企业有相同打算的服装厂的老板，到我们那里考察一次，和我们公司的领导人有个接触。一来呢对市场的具体情况有个了解；二来呢抓住时机先入为主，现在公司那边对个人投资的不当回事，对厂家尤其是有实力的品牌厂家相当重视，因为不光是销售还要考虑到后期经营的问题。所以只要你们有意向，余地很大。更主要的是，你是这次活动牵头的，有什么要求你也能和我们那边说了算的能张开嘴。如果你觉得这样不好做，就象我昨天说的那样，等我们办展览会的时候你考虑一下能不能帮我们组织一下，效果也是一样。
      都得利想了一会问我，你们那边负责的姓什么？成军，我们主管招商和公关的副总经理。好，小冯，就按你说的办，考察呢要看看情况再说，不过展览会我肯定可以帮上忙，现在是转型的时候，很多原来做外单和花货的厂都开始准备走品牌化的道路了，起码我们厂肯定是会去的。你大概什么时候回S市？两个星期左右吧。好的，我的想法你已经知道了，你回去后有什么消息给我打电话。
      中午在春燕的食堂里吃的饭，然后都得利安排送我来的那个司机栽我去上海，还送我一件他们厂的休闲装。我极不情愿的往那辆奔驰的方向走，有没有面包车什么的？我坐那车晕，我问那个年轻的司机。现在厂里就这辆车闲着，别的车要很晚才能回来，今天晚上平安夜……
      小司机在南京路附近给我找了家三星级的宾馆，这家宾馆和他们厂签有协议，打完折之后三百八一天，既然是过节我也没必要和自己过不去。这里到外摊和豫园都很近，你出去很方便走路十几分钟就到了，司机临走前和我说。

七上八下

其中一个用手指着我，就是他！其余的人上来把我围住了。这个东西是你发的？！一个小头目样的保安拿着一本我刚发的招商材料朝我厉声质问。我把装资料的袋子抖了抖，你看这里有吗？再说就是发几本资料又是什么大不了的事儿啊。这几个保安都是本地那中软绵绵的口音，最高的也就是一米七出头，一个胖子也没有，虽然故作凶相也让人紧张不起来，到是我一米八的个子在他们中间显的鹤立鸡群。你是招商城的还是濮院那边的？都不是，我是东北的，我们那边也在搞批发市场，是过来考察的，材料带的太多了，扔了可惜，就发几本给你们的业户，用不着这么紧张吧。哦！东北的，几个保安翻了下材料验证后又咬了一会耳朵，不能再发了，要罚款的！靠！我心里暗骂一声，还以为能有多严重呢。你要是濮院那边的我们就把你送派出所去，有你苦头吃的。领头的保安看我没把他们当回事，就追加一句。怎么了哥们，那么严重。哼！濮院、桐乡那边也和我们一样出羊毛衫，只是那边的市场乱搞，濮院市场已经不小了，空了很多铺位都没人经营，现在又搞了洪合，面积比濮院还大，能都多少人去做生意，他们那边就开始到我们这里挖墙角，业户过那边去的不少，要是都到那边去了，我们吃什么。领导有话，镇里已经交代过了，只要是这些地方到我们这里挖业户，一律送到派出所处理，哼哼！到那里是要吃苦头的！好险！我一惊，差点就遇到大麻烦了。
      回到旅馆给成总去了个电话，告诉他妙桥这边的情况。展览会场地的事情我找过工商许局长了，他答应去协调，应该问题不大，办会的事你多过几遍脑子！成总在电话里给我上弦。
      晚上，把旅馆的电话簿借过来（那时侯没有百度啊）到复印点把毛织企业名录复印下来，能有十几页，以后不管是招商还是招展都能用的上。把事情都办完，找了家小店点了干炸河虾和炒河蚌，还有一种我叫不上名字的青菜，再叫上两罐青岛啤酒。出差前我到财务部查过补助标准，每天伙食补助是四十，一般城市住宿标准是不超过两百，省会或者沿海城市不超过三百，我这两天住的都是六十块一天的旅馆，开的是一百八的发票，我的目标是把给柳明媚的那双靴子给挣回来，再这样下去几天没准薄涛大衣钱都能回来。酒足饭饱后头有点晕，回到房间后洗了个澡，然后把地图册打开再查看下路线，明天目的地是常熟。
      招商城最少能有七八个妙桥市场那么大，妙桥市场全部是卖羊毛衫，这里可是这种服装都有，大部分经营品种都已经划行规类，羊毛衫只是其中的一部分。想到成总给我安排的地下一层和三层的任务，我脑子里有了大概答案。身上带的材料也就剩了十几本，再加上昨天的教训不敢在乱发。但是不能因为这些就什么都不干了，不管怎么说也得对得起成总和不薄的差旅费补助吧。中午在旅馆里迷了一觉（逛市场太累了）起来后把资料里的宣传文字抄下来，自己在润色一些词儿，名头为S市四水市场招商指南，那到打字社打出来又复印了五十张，再买了瓶胶水，不管怎么说该干的活还得干。

七上八下

      我的唯一的招商工具就是一本城市电话黄页，按照上面的电话我开始挨个给商家打电话。一个小铺位的提成都三百多，十个呢？一百个呢？我的白日梦又开始了。
      我们项目的主要招商对象是服装、食品、化妆品和一些小百货日用品。服装和化妆品的厂家黄页上没有多少，但食品厂有不少。就从这方面入手，半个小时的时间打完所有食品厂电话，约了七家厂商上门来谈，精神振奋。但也就振奋了半个小时的时间，等我上趟厕所回来的时候电话黄页已经被黄姐拿去复印了，电话也被安子等人拿着不放了，大家都在各忙各的谁也不和谁说话，我约的厂家马上就有打的过来的，估计快到了。不能干别的了，马上准备材料，心里有点紧张。
      先来的是丽华食品厂的朱老板，三十多岁，挺能侃。感觉应该是老商业了，一眼就看出来我是个新手，比较蔑视。看过图纸后，我没说两句就插不上话了。他先说自己在市内的各大商厦都有专柜（那时侯没超市，食品大都在商场一楼），说现在的食品厂除了他们家是用好面粉做的月饼外，其余的都是用卖不出去的面包烘干后磨成渣做的，紧接着又问我们单位八月十五是不是需要从他那里团购月饼，并坚持让我领他找办公室主任见面谈谈，搞的我哭笑不得。周围众同事也幸灾乐祸的看着我，只有内勤小曹帮我圆场，说主任不在。
      救我的是没敲门就进来的徐姐，也是我打电话约来的志诚食品厂的老板。她一进门，朱老板就停止了滔滔不绝的演讲，屋子里一下静了下来。简单介绍完情况后，给徐姐递过图纸，旁边半天没出声的朱老板突然走过来在我耳边小声说：“就我说的那个地方我定了，我还有事得着急走，先给你交一千定金，给我开个收据，明天我过来把尾款补齐签协议。”我莫名其妙，从进门开始到现在他都从来没告诉我什么哪个位置他看好了，“你说的哪个？”我把图纸从徐姐那拿过来，就这个！朱老板一边说一边指着一个紧挨着主通道的拐角位，我的行字还没说出来，在几步远的徐姐就朝我喊到：“我的图纸还没看完呢！” 如金大侠笔下的临波微步一样闪到我眼前，一把抢过图纸眼睛紧盯着不放，也指着朱老板看好的那个位置问我多大面积？我就要这个了！朱老板不干了，小F！总得有个先来后到吧！那你在S商场还不是撬了我的位置！徐姐厉声怒诉。屋子里的气氛一下子紧张起来了，这时候真要感谢那个给我们培训的香港女人，是她教我们在图纸上预先做的色块标记。我赶忙把徐姐拉倒门外小声跟她说徐老板你别急，我们老总原来留了个专柜准备给他家亲属，现在可能不要了，但一直没往外放，准备给关系户留着，就在刚才哪个位置的旁边，还正对着扶梯口是食品区的状元，你先别说我保证给你留着。朱老板毕竟早来一步你就让让他，再说你的位置比他的好啊！徐姐眉开眼笑，谢谢你啊小F，还是你会办事，那个丽华的东西最次，每年做月饼的时候都用没卖出去的面包烘干了磨成渣做原料，可坑人了。哎！你们单位八月十五团购月饼不？我给你们用好面做，带我去和你们办公室主任谈谈怎么样？！！！！！！！！！！！！  
      回到办公室里见朱老板手里握着一把钱脸憋的通红，我赶快告诉小曹领他到财务去交款，知道自己选中的位置没被抢走，朱老板得意洋洋的去交款，徐姐也笑咪咪的坐在旁边等着签协议。我心里快速的算一下，这两个合同签完后我能得七百多块钱的提成，传呼机的钱是肯定能还给父母了，那年正流行山地自行车，有款史宾耐克我看过很多次了，九百多太贵，但如果照这样下去…..。门开了，进来的不是交款回来的朱老板，是大冬瓜老赵，后面还跟着几个人，都是南方人的样子。完了！肯定是知道自己第一个上套儿的来找我算帐的！我脑袋嗡的一声，要是他一吵吵朱老板和徐姐肯定也不会签合同了！我的欠款怎么还？一下就损失一千多块啊，还史宾耐克呢！
      小F啊！这几个是我老乡也是做生意的，想看看铺位，你帮忙给他们搞几个好点的位置啊！········！！！！好的好的我帮你们搞，一着急我也捋着舌头说话了。早说嘛！我面若桃花（其实是吓的）笑脸相迎。
老赵领来的这几个人是做面料和小百货的，一共五个人要租将近二十个商铺，我都乐晕了。我们办公室面积不大，是在在宾馆租的写字间，（待续）

[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5  16:36 编辑 ]

七上八下

      经理和内勤在一个房间，我们四个业务员四张在桌子还有一个沙发和小茶几挤在一个狭小的办公室内，一下子进来这么多人都没地方坐了。大家都站着，安子和黄姐等人赶忙让座，端茶倒水招待。同老赵他们一边看着图纸一边哇啦哇啦的说着他们的家乡话开会（后来我去温州招商才知道温州市下辖八个县，每个县都有自己的方言，虽然同属于一个市但有的彼此说话都听不懂。据说对越自卫反击战中怕泄密，中国军队的报话员都是温州人，一律用温州话联络！）
      小F啊！有两个事情要你帮帮忙。赵老板你说你说！我服务热情高涨。第一个呢是我们这么多的人，搞了你们这么多铺位，你能不能和你的领导反映反映，租金要便宜一点我们才能有的搞啊。当然喽我的铺位也要和他们一起便宜便宜啊！我想了一下，招商已经有一段时间了，现在就我签了这几份合同，老赵这一次就签了近二十个，和经理商量一下让他权衡利弊应该给些优惠没问题的，幸好朱老板和徐姐已经走了。我赶忙对他说这件事我帮你们去和经理谈，给你们争取优惠政策，我马上去你们等着。别急小F！还有个事情我们需要搞清楚，我是第132个签合同的，这个做生意嘛？总要对旁边的人了解一下才好，我们想看看都是那些人在这里做，都做的什么牌子或者什么东西也好让我们考虑一下生意怎么个做法。老赵说话的时候总是笑咪咪的但话里表明的意思让我发呆，怎么样小F？见我发愣，老赵又笑咪咪的紧逼着问。我心一慌不知道怎么回答对方。
      客户资料在这呢，黄姐把一份表格拿给我，我一看是我们打完广告后来咨询的客户资料，内勤小曹昨天才整理出来的，手画的表格密密麻麻的两大篇。上面经营品种、需求面积、商家名称面面俱到。我心里一热底气也足了。赵老板，你自己看吧，具体的位置图在经理那，这是租我们铺位的厂商名录。这时候电话响了，安子拿起电话没说两句语气就不耐烦了，小百没有什么好位置和坏位置的区别，现在你能有个位置就不错了，这里一屋子人都要定位置我怎么给你留到后天？！昨天晚上才开完会租金要上调，你就是现在来我也不敢给你保证是原价的！说完把电话一摔，一边往外走一边嘟囔着：让他早点来他不来，现在上哪整好位置啊！还要优惠！咣！的一声把门一关就没影了。
      老赵拿起表格看了两眼就放下了，转身和那群老乡哇啦哇啦的开起了会，我抓紧时机对他说我给你去问问经理能不能把租金降下来。经理申戈是老国企的科级干部，对商业一窍不通，是国企合资方这边老总的嫡系。个子不高也就一米六几，三十多了还没成家，一天到晚的小分头很油亮，几乎和我们一起调到合资公司的，黄姐暗示过我们他正在追求内勤小曹，不过现在他最上心还是我们的业绩没有太大的进展，整天给上面写招商报告内容无非是什么有良好的促进作用、正在逐步展开等一类搪塞语言。据说香港方面对他不满意，但因为是合作方不能把他怎么样，只能把招商部门的公关费用从每月一千元降到三百。
我和申戈一说老赵的事，他马上眼睛一亮，说这二十份合同无论如何也要签下来，马上给上面双方老总打电话，说经过他艰难努力和全体员工集思广益，招商形势如何有突破性进展，如今有大客户可能要签约三十几个商铺要求一些政策云云，两边老总痛快答应。
      老赵知道结果也很满意，我趁热打铁给他们开单子生怕再出什么变故。小F啊！还有件事情，他们今天就要回老家去，现在签合同身上没有那么多钱，这样好不好，我们给你交一万块钱定金，等他们回来后再和你签合同怎么样？照顾照顾嘛！他们在你们开业前肯定回来。我一听急了说赵老板你不能这么办事啊！我刚才费了很大的气力才给你争取到政策，你自己也听到了现在小百铺位很紧张，给你们的又是好位置，等我们开始招服装的时候租金肯定上涨的，你们这样做我可不好向领导交代啊。老赵也不知道是真是假的着急，说没有办法，他们现在身上没带钱，今晚还必须回温州老家，三个月后回来只能这样了，我感觉到他还是对项目不是很放心，去请示申戈，申戈一听就急了说你可别让我下不来台，别说交一万就是交一千都让他定，不然我就倒霉了。我回去对老赵说好，就这么办。
      送走老赵，安子和我们一个屋子里的郝雷从外面回来，我说安子你说狠话是帮忙了但是那个客户你也给得罪了。安子笑，指着郝雷说得罪他没什么。我顿生感慨，对大家说今天所有的合同都是大家的业绩，提成算我们六个人的。郝雷说算你们五个的吧，我今天是最后一天上班，明天就不来了，我的美国签证下来了。我们都觉得有些遗憾，于是提议晚上给郝雷送行。申戈满面春风的进来说晚上请大家吃饭庆祝，原来港方认为招商部工作有进步，将公关费用提高到每月三千。晚上吃饭的钱有了着落，打的回家还能报销，大家欢呼不已。九三年夏天最时髦的歌是张学友的《吻别》《情网》、毛宁的《涛声依旧》和李春波的《小芳》，那天晚上我们唱的嗓子都哑了。（待续）

[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5  16:38 编辑 ]

七上八下

二、服装节之行
       郝雷走后，内勤小曹搬到我们屋子里办公，黄姐调侃申戈为什么不利用近水楼台的机会，申戈说王志文不是说过距离距离产生美吗！我们都笑，只有小曹面无表情。
      进入七月份后天气越来越热，是去海边旅游的最佳时节。申戈经不住我们鼓动开始给香港方面发传真，为启动二、三层的服装招商工作，要求参加大连服装节，并报出预算请示经费。香港那边很快有了回复，同意去参展，并且派香港公司的相关人员和我们一起去，说白了就是怕我们光花钱不干活。
      大家整装待发，但是宣传资料正从深圳方面寄来的路上，香港来的叶先生已经到达大连，申戈决定让我留下来收到材料在带过去。其余的人先过去，小曹说她得负责收邮件的手续还是和我一起留下，申戈考虑了几秒钟答应了。
      内勤小曹长的文文静静，一头披肩长发很象给松夏做广告的久井法子，我到公司报到时看她第一眼也心动过，黄姐给我们说小曹二十六岁（比我大五岁！真看不出来啊！）大学刚毕业就结婚了，结婚后十二天新郎就去美国了，事前她根本就不知道。拖了一年多刚办完离婚手续，申戈正在奋不顾身的穷追不舍。我听了后理智的告诉自己做观众。
      申戈他们走了没多长时间空运的宣传材料就送到了，整整一大箱子的铜板纸印刷品，很沉。我赶快去买票，但正值旅游旺季又加上服装节的影响当天带座位的票早就卖光了，那时还没有开通S市直达大连的城际列车，大热天的在没有空调的火车上站六七个小时小曹受不了。申戈到大连后又来电话催，明天服装节就要开幕，叶先生要求今天晚上材料一定要送过去，不能影响明天的工作。我和小曹赶紧打的到长客站，汽车也挤的要命，好象九三年的夏天所有S市的人都在往大连跑，总算买到了最近的一班车，算算时间能在晚上九点种之前到。开车后我和小曹一边聊天一边观赏窗外的景色，天色逐渐暗了下来，两个人都靠在座位上昏昏睡去。我醒的时候发现小曹靠在我的肩膀上睡的正香，随着车窗外的风吹，她的几缕长发飘到了我的脸上，伴随而来的还有一股洗发水的柔香。从S市到大连有六个多小时的车程，那天我觉得时间过的很快。
      安子闷闷不乐的来接我们，见到申戈才知道，叶先生让他去参展商包住的酒店派发宣传材料，被酒店的保安误作小偷抓住，还是伸戈给保出来的。香港来的叶先生订了一桌饭等我们，客气的说你们受累了。饭桌上申戈说在酒店的监视器里看到安子的录象，先是敲门然后又往门镜里看、再推门锁、最后掘着屁股往门缝里塞资料，怎么看怎么不象好人，大家喷饭，安子的情绪开始好转。饭后叶先生说你们回去早点休息，明天准备冲锋陷阵。
      九三年是大连市举办的第五届服装博览会，那时侯星海会展中心还没有建，展览场地是在市中心中山广场上面的国际博览中心举办，分为国际和国内两个展期。（待续）

[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5  17:20 编辑 ]

七上八下

我把这篇小说同时发在这里和易铺网的商铺投资的论坛，这里都是专业商业地产策划者，易铺那的商铺投资者多些。我想我写的东西能对这两方面的人有帮助。 希望大家支持我写下去。

七上八下

　　      申戈做的计划是我们在第二期开展后在回去。
      第二天的展馆前的开幕式上我们没有挤进去，仪式结束后人一窝蜂的往展馆里涌。申戈站着发愣不知道该怎么办，还是叶先生有经验，安排黄姐和小曹到扶梯口发资料，我和安子分别到展位上做宣传。所有的展位上的接待人员都忙着交换名片接洽相关的业务，不是代理商就是商场（联营联销）的代表围着转，我走了两个展位人家根本没时间搭理我，把招商材料和名片往洽谈桌下面一丢就算完了。正在犹豫是不是继续走下去后面有人拍我，回头看见一中年男子，戴个金丝边眼镜，西装革履瘦的满脸皱纹。小伙子给我一份资料，说着给我一张名片上面写着S市服装协会主席潘洋。对于这个官衔我没什么概念，但从名字上觉得和服装沾边，这个人可能会对招商有用。我简单给他讲了一下我们项目的情况，潘主席说回去咱们联系我们肯定有机会合作，我看这形式预感到我们这次可能要无功而返，希望这家伙能给我们做救命稻草。我说好好，回去我一定找你。
      没走两步听到安子在和别人争吵，赶紧跑过去，安子面红耳赤，正怒诉一个展位上的接待小姐，周围围了很多人，会场里的保安也正往这边跑。安子和我说他把材料和名片递过去对方看都没看就往旁边一丢，还说正忙着呢别在这耽误我们做事！安子觉得受到了莫大的侮辱，我拉着他就跑，说我们确实是在给人添乱，别惹麻烦，市长还没走呢。
      见到申戈和叶先生我说现在参展商都忙着定货和推广没时间和我们谈不如等人少些再过来。不如先让大家转转要些厂商的资料，熟悉熟悉品牌什么的。叶先生说姐个（这个）事情我有想到。申戈一再追问我到底能不能招到商家，我把他拉一边说感觉不好，申戈听了皱眉说你们让我回去怎么交代，我说没什么只要老叶不走就行，我们都是在他领导下干活的，申戈说还是你想的周到。黄姐和小曹一听说自由活动转眼就没影了，安子还是余怒未消，我手里拿着参展证想再进去转转被好几个人当作卖证的纠缠不休，回头喊安子却看到旁边有一个洋娃娃一样打扮的小姐正在直勾勾的看着我手里的参展证，问她是不是想进会场，她说是啊是啊。我说你等会，三步并做两步跑到安子那一把把他脖子上挂的证扯了下来，扭身就走，安子呆若木鸡。
      进场后知道哪个女孩叫蔡惠珍，是福建石师的一个厂家的，随同来的老板（她妈）让她回宾馆取名片结果参展证落房间里了。沾她的光我座到了展位里，这时已经是中午，人少了许多。蔡美珍请我吃盒饭，我趁机说起我们招商的事。她妈妈在旁边说你们这种商场到展览会上招商很难，到这里参展的厂家要么是来展示形象提高品牌知名度的，要么是来定货的。就是能进商场也是那种统一收款的那种，我们厂家基本不用过去管理。能租你们那种商场的都是当地的分销商，到这里找租你们商铺的人是不行的。我听了觉得有道理。蔡惠珍问我她让她妈妈给我讲了这么多事又请我吃盒饭该怎么谢她，我厚着脸皮说以身相许怎么样？她大笑说坚决不要，你们北方男孩子太高大生猛我们不敢要你们啊！我满脸通红觉得自己反到被她给调戏了。
      蔡惠珍晚上飞机回福建，把名片给我让我以后有机会到石狮给她打电话，到厦门也行啊！临走的时候她又说了一句。
      回到宾馆和大家一说中午的情况，申戈郁闷。黄姐说不管怎么样我们的工作还得做到吧，明天把所有的材料都发出去，反正该做的都做了，有没有效果谁也没法预料。申戈叹口气说只能这样了，我得赶紧陪叶先生，以后有他在场的时候你们都勤快些啊。
      晚上黄姐、小曹、安子和我去老虎滩看焰火晚会。天上五彩缤纷，岸边海风徐徐，我们喝着啤酒吃着烤鱿鱼和各种海鲜，大家说起申戈想到他一整天愁眉苦脸的样子，都觉得自己有点没心没肺。安子仰天长叹：这个经理当的也够不容易的了！说完双手捂脸大叫一声，吓了我们一跳，原来是天上礼花爆炸出碎屑崩到他脸上，把上嘴唇给弄肿了。
第二天，我们把所有的展位都发了个遍，能坐下谈的也都讲了个口干舌燥。一天下来每个人都精疲力尽，但还是没有任何进展。晚上叶先生请我们吃饭，告诉我们他明天就回香港，让我们不要有什么顾虑，讲了很多话，主要是对申戈说的，大意是亲眼看到我们工作很努力，回去不会说我们的不是。还说自己也是从我们这时候过来的，理解我们现在的心情，既然来了放松个一两天再回去也没什么。申戈如释重负，频频举杯，小曹和黄姐也做天真娇柔状，没少灌老叶。回到房间安子第一句话就是明天到海边要看看小曹和黄姐两个谁的大腿好看，他认为小曹太瘦，还是黄姐的养眼。我也喝多了，激烈反对。

[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5  16:42 编辑 ]

七上八下

三、借用
        服装节回来后，大家都感受到工作压力加大，中方老总整天忙着抓工程，香港方面则要申戈每天一份传真汇报当天工作内容。
      我们的项目全称是新粤商业广场，虽然地处S市火车站附近但火车站并不属于S市商业区，门前的马路很宽有隔离带，车流大人流少，周边都是前两年地产大跃进时候留下的烂尾楼，公交车站和出租车也都聚集在站前广场上，下面有一个地下商业城还算有点商业氛围，但和我们项目之间隔一条十车道宽的马路还有四百米之遥。因为人气不旺，前身的老商场也只是开了一层，维持了两年就支撑不下去了。合资后重新启动，港方对项目的定位并没有做太大的调整，只是增加了内外装修和一些硬件上的投入，把原来联营联销的模式改成租赁，目的是降低经营风险，尽快收回投资。现在工程正在昼夜施工，准备在十二月末开业。
      我们招商部所有的人这一夏天都在马不停蹄的到处奔波，全都晒黑了，业绩还是不理想，不少商家来看过项目后都说再等等就没有消息了。到九月份，我们才完成整个项目的百分之二十左右的租赁面积，港方很不满意，把我们的提成取消了，说是等达到百分之八十的出租率再统一补发。
      申戈每天都要问我们十几遍有没有新签约的客户，剩下的时间就是在办公室里措辞写当天的工作汇报。
我想到了服装节上遇见的那个主席，和申戈商量一下，给潘洋打电话，电话那边潘洋很热情，说小F你怎么才想起给我打电话，一会见吧。
      潘洋原来是省轻工厅下属的轻工总会的一个科室主任，S市服装协会是在服装节前刚刚创办，潘洋是创办人，上面给了他一个副处级的头衔和一个副手，剩下的事就靠他自己张罗。我们见面后还没张口他就说我知道你们想靠我们协会招商，我和申戈连连点头。
      潘洋有两个条件一是让我们公司加入他的服装协会，让我们成为副会长级单位，每年会费两千二百元。二是帮我们招商要有佣金，是给他个人的，并且相关费用由我们支付。申戈说这些都不是大问题，问题是我们怎么知道你有没有这个能力。潘洋说你不懂的，我们这个协会也算是大半个政府部门，从明年开始就要和工商局、技术监督局一起参与监管S市纺织产品的假冒伪劣工作，还是我们牵头，你说S市的这些服装厂家还有服装代理商能不买我们的帐吗？我和申戈无语。
      潘洋走后申戈问我你感觉这个人怎么样，我说吃不准，反正就是那个会费钱是现在出的，剩下的佣金我们是不见兔子不撒鹰，应该没什么大不了的。申戈说这件事是你挑的头你就负责和他联系吧，明天你去到他那交会费。
次日到服装协会，潘洋笑迎说小F，我就知道你是能办事的人，这样吧我给你挂个副会长的头衔，只要你们交会费你就可以在名片上印S市服装协会副会长的字样，怎么样？行你就再这签个字就可以了。我如坐云端，拿起笔龙飞凤舞。
这件事没敢告诉申戈，回到家里憋不住，吃饭的时候对家人说我现在是S市的服装协会副会长了，你们以后到商场买衣服我可以找关系给你们便宜不少，父母面无表情继续吃饭，我索然无味。
      潘洋还真挺能忙活，没几天就联络了本地服装厂家代表和几个商场里的大牌子的代理商到我们项目来考察，申戈开始兴奋，在项目附近包了一家酒店会餐。边介绍项目边吃吃喝喝，潘洋则大肆向来者宣扬加入服装协会的好处，并一再强调凡是加入协会就是协会的副会长，如果你们有入会的话可以给两个副会长的名额！散席前他又放了狠话。
过后几天申戈天天催我询问潘洋进展怎么样，我说你等等，逼的太急不好。申戈说我已经把这件事给香港那边说出去了，报了不少经费，是那边催的急啊。我赶紧给潘洋打电话，潘洋说不是我没给你们使劲，那些商家都是做商场的，厂家愿意做流水倒扣的统一管理，他们需要维护品牌形象，我问过他们，都说你们这个项目是市场不是商场，人家都不愿意来。放下电话和申戈一说他脸就成土色了，说得赶快想办法把这件事圆过去，还阴个脸对我说这事都是你的责任。我也一肚子气，无处发作。
      吃中午饭的时候安子告诉我报纸上说火车站前地下商业城昨天出事了，里面有一个实弹射击场，有人在那里用枪自杀了。我去过那里好几次发材料，那个靶场我也见过，为了怕出意外手枪是栓在一根三四寸长的铁链上，旁边还有工作人员守着。我问安子人是怎么死的，安子说报上登的是人把头凑到枪口上按的扳机，我听了唏嘘不已。饭后我约安子一起到地下商业城过过枪瘾，做为发泄。
      地下商业城是S市原来的人防工程改造的，几个出入口在站前广场上，地下盘根错节的面积不小，下面经营服装、鞋帽、小百货、快餐、娱乐，到那购物的大都是过往的旅客，商品价格比别的地方稍高点，本地人到那消费的不多。好在S市是省会城市又是东北的铁路枢纽，站前客流不少，生意也算兴隆。
      我们去了才知道射击场早被警察给封了，往回走路被一群人堵住，走在前面的几个人拉着一个大条幅，上面写着“抗议租金暴涨  还我生存权！”周围的人越围越多我和安子也跟着走。问了队伍里的一个老太太，对方说都是地下商业城经营服装的，能有将近二百户，七月份商场装修，业户停业两个多月都没意见，可是装修完后每家的租金涨了将近一倍，服装档口不象小百货，面积都大，这一算帐大家都觉得承受不起所以联合起来讨个说法。这时候人群里有人喊记者来了！还有的喊让他们负责人出来给解决！管理办公室前面乱哄哄的。
      我往回走，安子拉着我说免费的大戏多看会，回去晚点也没事。我说你要看就留下来看，不光看还要多问，我回去找申戈，咱们的机会来了!

[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5  16:47 编辑 ]

七上八下

这是最后一次在这里发这个连载，如果还有朋友感兴趣请搜索百度 新版履历  
我以后还会到这里下载资料和交流学习的，谢谢斑竹啊

七上八下

     见到申戈我把事情学一遍，申戈问我什么想法。我说我就觉得这是咱们的一个机会。具体怎么操作一时也想不出来，不过咱们二、三层的服装铺位没租出去几个，如果想把他们引进来就要考虑在租金上给优惠，并且幅度要大，起码初期要比地下商业城的租金低很多，就算实在做不到这点，也要给予一段免租金经营的时间。申戈直摇头，你别再整的象服装协会似的，等事情有了眉目再说，这么大的事也要和两边都商量的。
      我们去找安子，安子告诉我们刚才晨报记者来了，还照相采访双方。现在两边搞的很僵，地下商业称这边坚决不降租金，三天之内不交纳租金的业户档口将被收回，另行招租。业户这边说从今天起集体罢市，要堵住站前广场上两个主要的出入口。我问安子谁是牵头的，安子用手一指说那个穿黑衣服的就是。
      穿黑衣服的男的叫老四，能有四十多岁，留着个小平头，满脸横肉，戴着个手指粗的金项链。我没费多大劲就和他套上话，给他一张名片说四哥晚上我们经理想请你吃饭，老四心领神会。
      晚上和老四同来的还有六七个男男女女，老四介绍说我们家兄弟姊妹七个都在地下商业城混饭吃，今天也全来了。申戈叫小曹赶快换大包房，落座后简单寒暄直奔主题。申戈彬彬有礼做开场：诸位老板今天请你们来是商量我们项目招商的问题，如果你们、、、、、、话没说完就被老四打断。申经理！我们都是实在人，不玩虚的！新粤广场离我们很近，好坏情况也都知道，现在你们的商铺租不出去，让我们帮忙招商倒是可以。你去打听打听，我们家从地下商业城开业就在那里做买卖，这些人的档口都是好位置，不光在服装区有档口在鞋区还有。市场里一般有什么事只要我们出头没有摆不平的，既然你请我们来就算看得起我们，这个忙可以帮。但我们做生意的一看位置，二看租金，如果这两个方面你们能达到那些人的要求，事情是可以做成的。至于我们这边申经理你看着办。
      老四长的凶神恶煞，嗓门又大，同来的人也非善男信女之辈。申戈平时很少见这场面，一时语塞。我连忙接话，四哥！你们能帮我们的忙申经理自然不会让你们白白辛苦，原来地下商业城服装区的租金是每平米150元现在涨到280元，象四哥你那样靠主通道的角位要300元一平米。我们这边二层租金是 200三层才160元，虽然有个每月每平米25元的物业管理费，但是硬件和环境好，开业后由港方经营管理，各种宣传广告和促销的噱头是少不了的，不愁没有客流，以后不但站前的旅客来购物，就是本市的人也是要到这来消费的。再说我们是合资企业，市里面很重视，在工商、国、地税方面的政策也都会比地下商业城那边宽松的多。你们要做的就是把那些业户领过来具体的事情我们来做，事情成了申经理肯定会和上面给你们争取利益，不成对你们也没有损失。
      老四那些人交头接耳，最后提出要求：一是将我们原定的一个月免租期增加到三个月，二是现有租金两年内打八折，三是在座的要优先选位置，每人两个铺位免半年租金包括物业管理费。申戈说这些事情要和上边请示，我们马上汇报一有消息就通知你们。没多长时间就散席了，大家对桌子上的菜都没什么胃口。
      第二天晨报果然刊登了地下商业城冲突的消息，并配发了业户举大条幅的照片，还注明本报将继续关注事态发展。上午我和安子去观望，没看到商户堵住门口，但是服装区的档口都没开业黑漆漆的一片。碰到老四，老四说下午记者还要来采访，现在正在给我们宣传，等晚上给我打传呼告诉消息。回到办公室所有的人都象热锅上的蚂蚁，申戈开始给香港方面和国企老总写报告，争取优惠政策。到了晚上和老四联系上了，老四说今天把我们的事给业户都说了，大家都感兴趣，又问我们政策落实的怎么样，我敷衍说差不多了。回头给申戈打电话汇报一下，并催他快点把请示报告交上去。申戈犹豫不决，说再等等。
      因为心里有事，我一夜没怎么睡，天亮时睡过头了，吃了口饭就往公司跑，路过报摊的时候想起昨天老四说采访的事就买了份晨报，看到头版上醒目标题：地下商业城商户酝酿集体大逃亡？！赶快翻开细看，上面写站前商圈展开商户争夺战！昨天报道地下商业城租金暴涨商户集体抗议的新闻后，本报记者继续跟踪报道，采访了一位商户代表，记者了解到距地下商业城不远的新粤商业广场的负责人已经找过该商户代表，表示愿意以非常优惠的条件邀请他们过去经营。目前双方正在洽谈、、、、、、。我看了倒吸一口凉气，这个老四做事怎么这样不牢靠。急忙往公司跑。安子等人一看见我就说有麻烦了，从他们来到现在电话就没断过，全是原来签约的客户打电话质问我们为什么不给他们优惠政策，并都说要是不和站前地下商业城业户一样的待遇就要退约。说话间就有几个陆续上门的要求给个说法，原来老四把我们还没批准的条件都和别人说了，消息在做服装生意人中间传的很快。黄姐和安子一个劲的和他们解释那都是谣言，我坐在一旁脑袋发涨。
      申戈把我叫过去，气呼呼的问我这事怎么收场。我硬着头皮说现在就看老四那边的动作了，要是事情成了，一俊遮百丑，要是不成我们就说那是传言，都是些没影的事。申戈说你赶快和老四联系看看他那边怎么样。
我跑到地下商业城看到服装区的档口灯火通明，全都在营业，感到不好。见到老四，态度冷淡了许多，老四说这边知道你们要挖我们就把租金降到220了，大家一商量也都能接受，就不去你们那了。我说两边一起经营也没什么，再说我们也能给你不少好处。老四冷笑道，好处？这边也给我们几个免半年租金，你们那半年能和这里的半年比？！我灰头土脸，觉得自己象只马戏团里的猴子。
四、散伙
      回到公司，几个来讨说法的客户都被黄姐和安子打发走了，看我耷拉个脑袋，小曹和他们一起来安慰我，说没什么大不了的，这边也没真的开口子，那些签约客户好打发。有以前签约的客户反映到国企方老总那里去，申戈被叫过去臭骂一顿，回来后全部转嫁到我头上。                              
      地下商业城事件没有因为优惠政策方面闹出大乱子，但是却让以前签约的客户起了疑心。老赵、朱老板、徐姐等人给我打过好几个电话核实我们的出租率，每次我都搪塞过去，感觉日子越来越不好过。
潘洋又给我打来电话说他前两天和S市化妆品协会会长吃饭，对方正在筹备一个面向全省的洗化中心，主要经营美容、美发用品和家用洗涤、化妆品。问我们是不是和他谈谈，如果谈的话潘洋就和他约时间。我说这是好事，我往上汇报看看。放下电话想找申戈，又想到前两次的事情，怕又重蹈覆辙，还是忍住了。
      转眼到了十一月份，项目工程进入收尾阶段。招商工作还是没有太大的进展。提成不能兑现，业务进展不顺利，大家都失去了工作热情。眼看开业日期临近，港方开始着急，频频派人过来使出各种套路，都未奏效。其实我们项目周围都是烂尾楼，门前客流很少，再加上我们的定位没有任何特色，和普通百货店一样还是做租赁的，难免失败。
安子的女朋友前段时间去北京和别人合开了一家西饼店，现在整天抱着电话打长途，最常听一句就是：昨天晚上我十一点给你打电话你还不在，别太过分了啊！
      我成天躲着那些签过合同的客户，基本上不在办公室坐着。黄姐正在找关系回原单位还想坐原来的位置。小曹天天看外语准备到外企去应聘。整个部门人心涣散。
      到十一月末的时候又出事了，港方派来了几个财务人员查帐，发现工程方面有不少款项有问题，于是两家又开始窝里斗，更没心思管具体业务，原本是收尾的工程也停了。安子和我私下议论咱们准备散伙吧，我说早就准备好了，等这个月开完工资就撤。安子惊呼提成还压着，不少钱呢你怎么不要啦！要是等到开业退租的时候你想要也要不回来了。我一想也是，问他有办法吗？安子诡秘一笑，给我一个文件夹。我一看是当初给我们招商部发下来的激励机制的公司文件和合同的资料明细。两个人商量一下叫上黄姐找申戈。
      申戈说这事难办，你们以为我看不清楚以后吗？现在两边说了算的人心思都没再我们这，事情不好办啊。安子指着我说，我们两个出头就行了，你们不要有别的顾虑。大家商量后，申戈写了给香港方面发了份传真，大意为三点：一是之所以业务开展的不顺利是因为提成没有兑现，员工积极性不高。现在正是艰难时刻，公司应该对员工采取鼓励的态度，争取创造佳绩。二是部分员工出现思想波动，手里掌握有我们我们公司的相关文件和具体证据，准备到劳动仲裁去投诉，一但申诉公司会很被动。并且事情传开对公司形象也有影响。第三是最重要的，那些签约客户不少都是经过那些有思想波动的员工办理的，如果不及时兑现提成，在这个敏感时期恐怕他们会对客户说出对公司不利的话，给开业带来很大的麻烦。
      我的提成加上当月工资有六千多元，我一边数钱一边感慨还是资本家厚道。我和安子在开资当天辞职，小曹考上了一家四星级酒店做商务中心的主管，黄姐回原单位上班，申戈还是做他的招商部经理，有招了几个人继续招商，但没多久港方就撤资了。后来新粤商业广场被一家民营企业整体租下，开了一家高档家居用品商场，很兴旺。
      我回家后告诉家人我辞职了，母亲说辞了也好，你小姨前些时候从加拿大打电话来说起你的事，我们准备叫你办出国。现在国内竞争这么激烈，你一个自考大专文凭靠什么吃饭。赶快抓紧时间学外语，我们这边托人给你办手续。
我在离家不远的S市大学报了个英语班，由于基础差，心又野了，没过几天就跟不上了。上课的时候开始在下面看小说，后来课也懒得上了，整天到学校门口的一家茶馆下围棋。两三个月下来，英语没学的怎么样，棋力倒是猛长。
（五）销售培训
      春节过后进入三月份，看到日报上一则招聘启示，一家台湾公司投资的商厦要招销售人员若干名，并注明待遇优厚等等，我跃跃欲试。在邮寄的简历里我填上了曾任S市服装协会副会长。
      面试的是个台湾人，旁边的人介绍说叫李总。三十多岁白白胖胖，戴着一副金丝镜，穿着雪白的衬衫扎着一条很花哨的领带。隔着很宽的桌子还是能闻到身上浓烈的香水味。
      我简单讲了下我的工作经历后，李总说我们这个大下（厦）有二十二层，是和你们当地的皇府区百货商场合作的（原皇府区百货出地皮和新粤商业广场一样）。一到四层建好后要给皇府区百货，五层到顶都是我们公司的，我们准备五层到八层准备做S市最豪华的五星级百货，八层以上是五A级写字间。请问你对我们的项目有什么看法？我想了想说： 虽然项目的所在地是S市的第三大商圈，周边人气很旺，但四层以上的商铺恐怕不太好做，我原来是做招商的，楼层之间的租金差别很大，商家都不愿意到高层做。在我们S市的商场四层以上的不少都是空着的，就是在营业的也是勉强维持客流很少。写字间我知道的不多，不过我原来单位租用的办公室建筑面积每平米每年要六百元，还得自己装修，最近办公司很热，应该好做些。李总点头，又问我：你觉得我们的商铺销售就没有一点希望吗？我看他听的很专注，心想可能是说到他七寸上了，连忙说销售也是有机会的，S市目前还没有商铺销售的先例，我在招商的时候所遇到商铺都是出租的，有不少客户都说希望有属于自己的商铺。卖产权商铺给个人应该算是个新生事物，应该会有不少人感兴趣，再说项目周围的几个市场租金都很高，又没有正规的百货店，还是五星级的，前景应该不错。
      李总听完后满脸放光，说F先僧（生）那你刚才说的正是我们所想的哦，那我觉得你在这方面是很有天赋的哦。我们这边的待遇是底薪900块，有销售提成，还有午餐加班费，那你愿意到我们公司来吗？
      我心花怒放，连连点头，说非常荣幸。OK！OK！李总果断的说道：我现在就通知你，你被本公西（司）录用了，星期一早上八点半到公司报到！出了门，看到门口一大堆等待面试的人心里不免有些飘飘然。

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七上八下

    回到家里我对父母说我不想出国了，我又找到了一份工作，星期一去上班，不去学英语了。父亲很生气的骂我：脚上的泡自己走的，你现在是吃青春饭的，以后后悔就来不及了！妈妈把我拉到屋子里问我上班做什么，又问到待遇怎么样，我说底薪九百，有提成、午餐和加班费。妈妈满脸诧异说那么高啊！
      报到那天知道一共招聘了十个人，三男七女。李总开始给我们讲话：各位同仁，我们这次招聘共收到了七百多封简历哦，那各位都是百里挑一的哦，都可谓是人才中的人才精英里的精英哦。但是我们公司要求是非常严格的，你们中的大部分人都没有从事过地产的工作，你们还需要不断的学习哦。那我们特意从台湾请来非常专业的售楼专家给你们培训。我给大家介绍一下，这位是齐主办，这位是宋主办。
      齐主办是个四十多岁中年男子，有点连毛胡子，宽肩厚背，留着小平头说话嗓音很粗但字正腔圆，最让人舒服的就是说话从来不带那个让我胸口发堵的“那”字。宋主办是个三十出头的少妇，穿着一身黑色的职业装，显得很精干。不过一张嘴也是那、那的。
      简单介绍完后，李总又说从明天起两位主办将会每天都给你们培训，今天你们先熟悉一下公司和办公环境。我们三个小子很快就凑到一起，胡凯原来是做广告的，陈力军原来是S市内一家西服厂的业务员。三个人一下午胡吹乱侃自己的辉煌往事，自然也少不了给“七仙女”打分排名，等到下班的时候已然是死党。
      齐主办给我们培训的是建筑业的常识，从公司背景、以往业绩开始到什么是砖混框架、容积率、占地面积再到公摊原理、K值计算、识别承重墙、公建消防知识、硬件设施、如何识图等讲得我们昏头涨脑，写笔记写的手都酸了。
宋主办主要侧重教给我们销售技巧。从接待礼仪、说话语气、讲解沙盘、客户类型分析、回报分析、问答技巧、现场配合、销售控制、登门拜访、合同解释，一口一个那的，说的我们痛苦不堪。不但要我们记，她还要求现场演练，她扮作各种类型的客户，我们负责接待，整的象戏剧学院一样。
      一个多星期下来，我们这十个人各个满口名词、灵牙利齿，并且极其善于团伙作案。
理论培训结束后又开始两人一组做市调，就是到别的项目的售楼处了解对方的具体情况，然后要求每个人写出市调报告，分析对方的利弊再提出自己的想法。
      我下手慢了，“七仙女”的一号高月被陈力军抢走了，我赶紧拉着排名第二的葛振铃说咱们搭档吧，我觉的咱们挺有夫妻相的，不会一到人家售楼处就被人看出来是市调的让人给轰出来。葛振铃笑着说你可别咒我，什么时候走？出去的时候看到胡凯还在游移不定显得很失落。
      按照事先安排的计划我们先到S市商业区中心的聚宝商业广场，聚宝商业广场也是下面是商铺上面是写字间，但是面积要比我们的环海商厦大的多，并且销售的是一到四层，位置也比我们优越。我们去的时候正处于客户资源积累期。
      接待我们的是一个年龄和我们差不多的小姐，从她有些紧张的表情看我感觉是个新手，于是大模大样的走到沙盘前指东画西，又坐到洽谈桌旁拿着图纸挑三拣四，顺便把两个主办布置的问题一个个抛出去，葛振铃在一旁头也不抬的拿着笔在楼书上记着。小姑娘很老实有问必答，我正暗自得意，旁边一个穿制服的小伙子过来在女孩耳边说了几句，女孩愤怒的看了我一眼就不理我们了。哥们儿，看你们半天了，踩盘的吧，这里不欢迎你们。小伙子敌意十足的损着我们。我知道穿帮了，但是葛振铃在旁边要是扭头就走觉得太丢面子。看到这小子的胸牌上写着李某某的名字，就换上笑脸说李哥你真厉害，我们是刚入行的，你怎么就看出来我们是踩盘的？姓李的小子从鼻子里哼了一声说就你们那岁数还想买五、六十平的商铺？一般客户是想到哪问到哪，你们可好面面俱到，一看就是刚培训完出来市调的。我连忙说李哥你说的真准，我们项目也是和你们一样的规划，下面商铺上面写字间，整个S市就这两个项目有商铺出售，我们过几天开盘，到时候你们也少不了去踩盘的，不如我们交换一下资料，将来有机会还可以交换客户的信息，反正我们挣提成，好算帐。对方被我说楞了，好一会才反应过来小声说咱们到边上谈。（到我写这篇东西的时候，聚宝商业广场还没有开业。原来售楼处的位置现在叫聚宝商业广场业主讨债委员会。我路过很多次，大门总是关着，隔着玻璃向里看去总是一个麻将桌和满地的烟头。）
      出门后葛振铃满脸佩服说自己刚才腿都有点抖了，我故作平淡说没什么，咱们赶快去下一家。这回没废话，我到售楼处后就揪住一个售楼员往旁边拽，把刚说完的话重复一遍，临走的时候还交换了名片。
葛振铃是航空学院毕业的高材生，去年毕业后做了一段期货经纪，没少挣钱，后来期货公司老板卷钱逃走，她也在家躲了一段时间才敢出来。论长相也算是个普通美女，高挑身材、瓜子脸、披肩长发，之所以把她排在第二是因为她是单眼皮。在回公司的路上她对我讲报到那天她看我这个人面相憨厚。我心中暗喜，没想到接下来又慢悠悠的来了句，今天下来，我觉得你貌似憨厚。
      晚上回去根据葛振铃记得资料开始写市调报告，原本是想糊弄糊弄了事，不想将几家资料一对比越发觉得我们这个环海商厦的商铺实在很难做。不说楼层高低的问题，论项目结构，一到四层每层面积有七千平左右，做为商场很正常，但五到八层和上面写字间一样才两千平出头，用来做商场就显得勉强了，通道和两部扶梯就要占用多大的面积？还有写字间用的升降梯、疏散梯和卫生间以及管理办公室呢？把诸多疑问全写了上去，整整两大篇。
交报告的时候我问左右，大家都和我想法差不多。两个主办看过我们写的报告后安排下午开会。开会就是一个内容——洗脑。
      两个主办一再强调一到四层的概念要弱化，接触客户的时候就说是合资经营的百货店，尽量一带而过。要突出五到八层是可以出售给个人的商铺，五星级的商场模式，豪华的装修，会引进顶级品牌的商品、进口扶梯和升降梯，并且今后由台湾知名的管理公司经营管理。但是扶梯变成一部了，下楼要走疏散楼梯。卫生间没有了，如有需要可以到楼下解决。管理办公室在楼上写字间里。商场采用敞开式，没有隔断，所以通道不要求太宽，最宽的地方两米。商铺的面积都是以五到十平为主，减少投资者负担。
      还有一点，那你们要注意啊！宋主办又开始折磨我的耳朵。那你们到别的项目去调的时候，一定要注意它们做的不够好的地方，然后回来再修改我们的说辞啊！
      第二天我又写了一份报告，例数聚宝商业广场几大不足：一、虽然地段较好，但周围商厦众多，开业后竞争激烈，前景不乐观。二、公摊面积过大，使用系数太低，无形中使投资成本大大提高。三、国产品牌的扶梯及相关硬件设施，和普通装修对将来经营环境有了限制。四、采用隔断档口的形式，卖场空间视觉效果不好，尤其都是小分割的商铺，与开发商所宣传的高端定位不符……洋洋洒洒又写满了两大篇。齐主办看了后笑呵呵的拍着我肩膀说孺子可教！孺子可教！我感觉自己快要出徒了。

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