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房策秘笈2010
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海景房销售(外销)的经验谈

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发表于 2012-5-8 09:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
先说一句题外,房策的人气度比前几年低了很多,大家都忙着赚钱去了,可能很少有人经常在这里聚了。再有个可能,慢慢从房策出来的人,都做上较高的位置,也就不怎么关注这里了。

海景房一般都是面向全国
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发表于 2012-5-8 11:01 | 显示全部楼层
可是您一直都在啊,呵呵
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发表于 2012-5-8 11:04 | 显示全部楼层
海景房销售值得关注的问题!
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发表于 2012-5-11 09:11 | 显示全部楼层
海景房依托外销,但现在是市场和银行政策都不给力。
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 楼主| 发表于 2012-5-13 17:35 | 显示全部楼层
海景房就是全国范围内的外销盘,能不能做好,重点要看两方面,一是代理商市场的把控和政策,二是自身产品的优化组合。
代理商市场把控又分为几点:目标客群的区域市场划分和确定。有些海景房在山西卖得好,有的就不行。山西可能前几年卖得很火,现在就不行;自己的产品有什么样的优势,就要面对什么样的市场,开发商要分析好,对于好市场肯定要有自己的区域经理一年到头进行维护,不要让经销商掉链子。代理商只管赚钱,不管什么市场维护,今天有利润就好好干,过几天市场不好就停几天。开发商就要进行协调,要扶持,要鼓动。其实代理商跟买房的客户一样,需要你去调动的。为什么直销行业的代理商那么有干劲,不是人家的政策就好到哪里去,而是人家的体系做得完整,打气打得足,榜样作用明显,还有专业的团队不停指导。
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发表于 2012-6-6 21:44 | 显示全部楼层
如果所有的海景房都号称是要面向全国,面对这样的拥挤的情况,如此的市场定位还正确吗?
如今珠海的格力海岸也来了,面对这样的市场,又该如何操作?
我只是一个学生,希望前辈可以指点指点。
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发表于 2013-1-22 13:46 | 显示全部楼层
北戴河的海景房如何销售?请高人指点!
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发表于 2013-1-22 16:55 | 显示全部楼层
说说有道理哦。海景房这几年差些。
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发表于 2013-2-18 13:50 | 显示全部楼层
我司对海景房兴趣很大,有介绍代理的高额介绍费!
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发表于 2013-5-15 15:29 | 显示全部楼层
海景房销售后服务,在房策上很少分享的资料,谁有贡献一些
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