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房策秘笈2010
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前期项目顾问VS后期营销策划,哪个更有前景+钱景呢?

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发表于 2012-7-27 10:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
这么问也许直白了点..
但是在这个浮躁的社会背景下,没有强大的“爹”在职场背后支撑着,一路考自己苦苦拼搏、奋斗的我们,
谁又不想尽最快的速度学到最多的专业技能,赚到竟可能多的米??呵呵..扯远了...

说说自己吧。。
非名校毕业的大本,说道这个,不得不谴责一下,高校盲目扩张带来的反面效应,
为了扩张,多少学校增办了自己并不擅长,师资力量并不完善的的专业,学校岁无法跟清华复旦媲美,但好歹也算得全国百强之列,
著名校友那也是不胜枚举。。又扯远..总之就是,自己还算成功的高高分数进入了一所还算不错的大学,
却没有遇到好的老师带教,好的学习氛围熏陶,等等各种自身的、非自身因素影响,
最后,我们“基本”没学到啥可以赖以维生的专业知识就糊里糊涂地毕了业。。。
额,说太多了...其实不能老抱怨外部因素的。

回正题,
环境艺术设计专业毕业,出来想做建筑设计那是白日做梦,做景观设计得靠运气,做室内设计门槛还算过得去。。
好吧,在不多的工作机会里,最后脑残地选择了家乡隔壁的县级城市,结果可想而知。
小公司的设计师除了要设计、出施工图、上工地、还要会画效果图,传说中的3D MAXS(是这么拼的吧??...),
各位地产大仙们不巧有相同出身的别笑话,真的丢弃太久了。。。
总之,因为耐不住性子,吃不得天天熬在工地却没人带教的苦,加上对公司老总的各种不爽,半年后,我辞职了。

之后,在家里啃老半年时间,跑去了南京,前男友身边,这期间,也想好改行,决意不在从事“苦闷”的设计工作。
说到这里,想感慨一句,没有一个能为自己人生路给点参考意见的长辈指正,真的是会多少很多弯路的,
何况小女子我本来就属于后知后觉型,脑瓜子原本也不甚聪慧...
又扯远,肿么老不知不觉就冗长了 呢...
(待续..)
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 楼主| 发表于 2012-7-27 10:27 | 显示全部楼层
继续,刚才公司来了几个媒体采访的同志,打断了一下...
一个疑问贴,变成了诉苦贴....呵呵
下面都简单点,
南京期间,虽然知道自己不要从事设计工作,但却不知道自己想做什么,能做别的什么,
先后从事过投资公司期货交易,二手房中介销售的工作,
这期间,对房产销售有了一个很模糊的认知,大部分还是错误的,但,
这段短短的从业经历,让我在以后找工作的过程中,会多一个方向,就是房地产销售,
当然,是二级市场的销售了,呵呵。。
这小帐一算呀,一套房子50万,千一提成不就500了?那一个月卖个10套不就5000了??呵呵呵,想的挺美的,当时..

忘了交代时间了,06年大学毕业的,在南京那会儿是07年上半年的事儿。

然后的然后,一家深圳代理公司在无锡的分公司打了我电话,让我面试去,
然后,我很开心地前往,很珍惜地选择了这份工作。
这个“珍惜”,就不得不提到是为嘛。。这个公司在安徽六安有一20万方的综合体,
让我到那卖房子去,我以为地产销售很难找的呀,所以,虽然远,也二话不说地就去了...
从此,与前男友彻底分居两地,导致半年后,第三者插足分手。。。哎。。。。
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 楼主| 发表于 2012-7-27 10:35 | 显示全部楼层
去了安徽以后,守了6个月的盘,卖了2、3个月的房...
刚去时全市成交均价在2400左右,最后离开时,差不多是2800左右。
总之,看这价格就知道了,没赚到什么钱,何况,这挨千刀的公司还扣我的提成,至今还欠着呢..   这直接导致,我发现,销售原来钱没那么好赚,赚到了,也没那么好拿。。
别看天天光鲜亮丽地往那前台一坐,不想二手房还要出去日晒雨淋,可是,桌面下的竞争是残酷的,冰冷的,至少在我经历的几个案场都是这样。。
这种无良公司,事实上,后来在无锡一直没接到像样的项目,还被无锡分工公司老大撬了个项目走,现在,已经撤出无锡市场了。
真是,一物降一物,自作孽不可活。
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 楼主| 发表于 2012-7-27 10:52 | 显示全部楼层
因为多种原因,最后,我选择了离职,回无锡。
具体原因不细说了,此处省略10000字。。。。

接下来,很顺利地找到了一个强力还蛮不错的上海开发商做销售,时值08年年中。
3个月,一直很注意处理好人际关系的我,最后因为自己的疏忽,也因为人际险恶,
总之,就是被黑了,也不愿意背黑锅,很爽快地选择在开盘前一个月离职了,
要尊严嘛,没法子。。。

回家,吃吃喝喝过了3个月,期间,误打误撞去了一家保险公司,
大家懂的,真的是,就差那么一丁点,姐就掉沟里去了...还好还好,有惊无险..哦米拖佛。。。

紧接着之后,老同事介绍到她的公司去做客服,
所谓的客服,其实就是水吧台小姑娘的工作,
因为是个江苏省内规模比较大的开发商,3个月没上班的我还是去了,
结果可想而知,我当然还是不甘于干这样的工作,
虽然领导对我各种满意,提升的机会就在眼前,但我还是想做营销,
所以,当“机会”来时,我义无反顾的选择了离开。
机会之所以在这里被我加上了引号,当然还是有意义的。。。
(待续)..
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 楼主| 发表于 2012-7-27 13:17 | 显示全部楼层
这个“机会”,位于无锡的边缘地带,与邻城交界处。
开发商FJ的,自喻为大KFS、大企业..其实就是个兄弟作坊,俗称家族企业...
之前做销售真的是怕了,有自己的原因,有公司的原因,总之,纵它来钱再快,我也彻底的不想重操旧业了...
在安徽的时候,受驻场策划的影响比较多,突然觉得那真是个不错的活儿啊...:L
各种向往。。。所以,这个兄弟作坊给的“机费”怎么能错过??
要知道销售转策划可不是那么容易的,机会也不是大把大把地有的...远就远,姐去了!!
好吧,2年的营销助理工作,开发商到后来很长一段时间内只有我一人苦撑着,
前面说了,我是后知后觉型的...本来销售转过来,策划方面就不专业,遇上个02年就拿地,墨迹到08年才开盘的项目,可想而知,各种不专业,老板各种舍不得花钱,推广动作一拖再拖,费用一减再减....审批流程跟老奶奶的裹脚布,又臭又长....现在想想还好啦...跟我后来进的一家KFS比,真的简单便捷多了,至少是无纸化办公的。。当时真的不这么想。。
项目是合作开发,股东之间利益纠葛,彼此不信任,心思都放在打内战上,
项目公司总经理亦是半路出家,代表某一方股东的利益,自学成才型,营销方面是不是人才还得打个问号,一天到晚的忙于各种应酬,当然,这位领导还是有点内力的,在为人处世方面对我的照顾与指引少说还是有一点,不过真的很有限,
他太忙,前期报建、工程、营销、内部流程、政治斗争、包二奶、还有其他我所不知道的......
别说他自己也不太懂,就是他很专业那也没时间来带教我,天生愚笨的我啊..
整天自己捣鼓着营销部的各种活,多事流程与代理公司对接方面的。。。跟其他部门的小姑娘整天到点上班,到点下班,出去买衣服、八卦...无所不能。。
总经理杜i我也是各种满意。。。汗。。。:L:L
就是很关键的一点,我没有意识到,这样的生活这样的工作方式,对我并无太多益处,
学不到东西,也没有途径学,更不懂得要自学,自己也确实没有那个毅力,得过且过,2年的日子就这么荒废掉了,现在想想,人生有几个很好的积累、沉淀的机会呀,又是在那样的年纪..
销售代理的策划笑言,当年接这项目的时候,他还是个小伙子,如今,儿子都会打酱油了,盘还没开呢...呵呵。。。
好在,这样安逸的日子总是会到头的,总经理被干了,成了高层政治斗争的牺牲品,然后自立门户去了。。。当然,后来也不不很顺利。。。这就不多说了。
剩下的我,很快迎来了营销管理中心总监、营销经理,按说学习的机会来了吧...
想太多了..人家一来,本来还有点事做的我,工作还算充实的我,一下闲到天上乱飞了...
看着对面营销经理忙的跟鬼一样,干着我似懂非懂的活,我好像他教教我,可是,
很明显,我被架空了...因为他们是属于另一个利益方的,而我是钱总经理的人,自然不能信任
于是,我每天坐在经理对面绣着十字绣,看着对面的经理各种事务繁忙...
(待续..)
讲PP去了...
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 楼主| 发表于 2012-7-27 16:08 | 显示全部楼层
接上面的,
我都闲成那样了,难道公司没规矩的??呵呵,公司当然有规矩,
不过,当内部斗争的时候,所有的规矩都不重要,
新的项目经理上任,最看不惯的就是前朝欲孽了,很好,本姑娘也看不上他,
因为此人各种桃色八卦甚多,生就一张贼眉鼠眼,
渐渐地,我也就成了那个全公司最屌的菇凉,我承认,我还是心智不成熟,愤青一枚。

事情终于有了转机,别误会,不是好转机。。
某天清晨,上班时分,该领导贼溜溜地从其助理宿舍楼下鼠窜而出,被本菇凉撞了个正着,
很明显,本菇凉呆不了多久了。。
之后正直家里新房装修,需要人看着,可各个都在上班,必须抽出个人盯一盯,都是完美主义,不想随随便便扔给装修队完事,所以,我正式的考虑要不要辞职。
我开始思索人生啊人生,这才惊恐地发觉,继续绣下去,
我是在浪费时间,浪费别人的,也浪费了自己的,走吧,无需留恋,
2年,按道理,一个成熟点的项目,至少已经可以走完一个批次的货量了。。哎。。

离职,
好心的经理说很不舍,说我能力其实还是可以的,毕竟为项目做了那么多事情,
我知道,他并不敌视我,怪只怪不是一个战队的。
回家,
开始了3个多月跟装修施工队的斗智斗勇,各种艰辛各种委屈,至今难以平复,
此处省略1000000字。。。。
装修完毕,浩荡的施工队大军终于撤离我家,舒口气...
虽然各种不满意,各种不爽,但毕竟是自己花了心思在上面的,还是很宽慰,
终于有了自己亲自塑造成型的第一个家。。

然后,找工作,
这次目标很明确,项目得是正常运转的,推盘去化都是步调清晰的,
没多久就进了一家华东地区小有知名度的企业,对了,又是个开发商,
对于此公司,我真的不想多言,
只想说,以后我再不会到女人当道的公司做事,尤其是老女人,绝不会!!
具体就不控诉了,真的,自己也有问题,公司也有公司的问题,企业文化真的不适合我。。。
该欧巴桑现在调任邻城项目了,销售一塌糊涂,
却还整天关心员工心态好不好,是不是抱着死而后已的态度来为公司卖命的,
工服穿的整不整齐,头花都抓了没,丝巾都寄了没,晨读都参加了没,看到她都毕恭毕敬打鸡血亢奋了没..如此种种...
真的,试问,一个房地产公司如果产品卖不出,其他后勤性的工作做得再好有嘛用??
年底了,所有员工提成没有,奖金没有,双薪也没有,只有一台丑的要命的暖风机..OM G...
真想砸她脑门上,去她个傻叉十三!!只知道要求员工付出,不知道回报员工的公司,真烂。
7个月之后,当直接上级想把我调到邻城该项目上继续任职策划时,我毅然辞职了。。
不多控诉,因为,没感情,不值得,省略10000字吧...
(待续..)


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 楼主| 发表于 2012-7-27 17:00 | 显示全部楼层
接上,
真的写了好多,自己都觉得罗嗦,不知不觉就变成长篇小说了,哈哈..
没人看没关系,又没人回复没关系,路还是自己走的,对不对也已经走过来了,关键走好后面的路就行,关键还是标题的那个问题。。
因为,真的不想在走弯路,浪费自己的时间了,不知不觉就奔三了,耗不起。。。

在上家公司虽然没有大跨步的进步,但也算见过“猪跑”,多少有了对项目操盘的直观认识,
还谈不上能力。。
我决意找一家代理公司干活,从甲方返回到乙方,认真沉淀...
很快在离家超级近的一个别墅项目找到了工作,还是策划,而且如愿以偿,是代理公司的,
整个工作过程很惬意,呵呵,是的,惬意。。
12年市场不好,大家都知道,KFS突然不打算推高层,预备延迟,延多久肯情势而定,
SO,我又不忙了...因为别墅本来就不做嘛活动,不会因为我的到来就多做一些,
跟KFS的沟通也不是我出面,轮不到我泣血建议,所以,真的各种欢乐开怀,朝九晚五。
一度,我想,要不就这样吧,慢悠悠地生活,多好。。女孩子何必要求自己太多?

3个月后,当男朋友告诉我,他帮我争取到一个可以从事市场研究并逐渐有机会接触项目前期定位的工作时,我又无法淡定了。。。
这就是机会吧,我想。毕竟,这么多年,营销策划虽是流于表面,但也算摸出了些门道,
需要的还是策略观点的提升以及执行方面的经验。。这个什么时候都可以再积累,
但这个可以接触项目前期定位的工作机会绝对是不可多得的,呵呵,在KFS工作过的过于丰富的经验让很多乙方对我望而却步,所以,这个机会就变得弥足珍贵。。
可是,钱,真的赚好少,直接减半了,作为房奴的我,
真的是个很现实的问题....
纠结了1个月,我终于还是迈出了这一步,来到了现在的公司。。
专门从事市场研究及项目顾问的工作,这方面,我真的还是个新手,还有很多需要积累与学习,就不多评述了,公司学术氛围也很浓厚,虽然比较忙,不过很充实,呵呵,,
只是,米真的太少。。。
有经验的老员工都想着有机会转行做营销策划,我就郁闷了,
我这辛辛苦苦转过来做研究,是觉得可以更深入的判定市场,理解项目,
人家倒想转到我原来的专业领域去。。。
不多说了,有些写疲了,呵呵....
到底,哪个更有前途噻??望各位大侠提点。
小女子在此谢过了,呵呵。。。。
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发表于 2012-8-3 13:57 | 显示全部楼层
写的真好!
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发表于 2012-8-7 10:38 | 显示全部楼层
偶现在比你最闲的时候还闲···所以我只会顶贴····
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发表于 2012-8-7 21:15 | 显示全部楼层
,这就是人的好奇心理,其实没有尝试的都是最美好的,等你把所有销售,销售管理,策划,前期顾问,市场研究等一一经历过,发现房地产也不过如此,这时候你的能力就真正提升了;个人觉得市场研究比较适合女孩子,比较稳定,又不用驻现场;如果想钱多点,肯定销售管理和策划赚的多些   这是本人的个人见解,仅供参考!
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