如何做一个合格的市场总监？？？

我本楚狂人 · 发表于 2012-10-30 15:10

如何才能成为一个合格的市场总监？？？

想成为一个市场总监必须具备什么样的技能、知识储备？？？

欢迎大家畅所欲言！！！

dcj0225 · 发表于 2012-11-1 15:38

晚辈专攻商业地产前期的，在此简单谈谈自己的理解，抛砖引玉。

在我印象中地产界市场部，区别于快速消费品家电等行业，更多的可能还是市场监控、数据分析整理、提供开发策略营销策略，不涉及细节的推广及执行，是偏向于研究型的部门，如易居旗下的克尔瑞。

在这样的一个技术部门里做总监，除了管理职能之外，更重要的还是业务能力的体现。

1、要对当地房地产市场有全面深入的了解。主要包括对城市经济发展产业布局有深刻认识、城市整体房地产发历史及当下行情、城市各大片区板块发展特点、主要的开发企业及其代表大盘、需求研究（分片区需求状况、消费偏好、购买能力等）、当地各大媒体推广效果及受众的精准把控等。

2、要清楚的了解房地产项目开发前期操作的流程及关键点。这里包括一个项目从立项的可行性研究、市场调研、产品定位、规划建议、到经济测算并提供开发策略，这应该是市场部主营业务了，就是通过研究来告诉开发商，这块地要建什么，怎么建的问题。在这里面总监要起到关键性作用，包括市调的策略、产品的定位、规划的建议、甚至最后的开发策略，对于类似百万级大盘、城市综合体、商业项目，一般的市场研究员、市场经理是搞不定的。

3、要富有智慧与市场洞察力。达到前面两项，我想这个市场总监在技术层面已经不存在问题了。但是我们要明白，iphone4不是通过市场调研造出来的，我们如何才能挖掘客户需求背后隐藏的隐性需求？有人说，这世界上的谎言分为三类：第一类是一般的谎言；第二类是专业的谎言；第三类是统计后的数据。简单的逻辑推理式的市场调研报告是否真的可以支撑你最终的结论？这取决于你选取的样本以及你关注的要素所占权重，但是我们要明白，我们永远也无法获取真相的全部。这里需要一颗头脑清醒的大脑，他脑袋里装着各种看似不相关的信息，经过大脑复杂的运算（可能是有意识或者潜意识），从而得出一个预判。之后才是上面的两项必要的工作，我们要验证这种预判的可能性，但并不是所有人都能具备这种洞察力的。

冠诚策划 · 发表于 2012-11-1 16:25

对顶一个

dcj0225 · 发表于 2012-11-2 12:00

建议版主在本帖中也设立奖励政策，以鼓励大家多多发言，谢谢！

狗尾续貂 · 发表于 2012-11-12 09:36

看看~~~~！！！

fxxer1790 · 发表于 2012-11-14 15:13

;P;P;P;P

fxxer1790 · 发表于 2012-11-14 15:14

N久没上过了，你还是灰常活跃

lianqu123456 · 发表于 2012-12-2 11:24

这个有一定的高度了，还是恳请高手们多多发言，各抒己见

loubobo · 发表于 2012-12-26 11:15

走起。、、

dfb1978 · 发表于 2013-1-25 15:30

ding!!!!!!!!!

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