世联－销售终结术-逼定技巧

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20150115-世联行2014年房地产市场年报-胸有惊雷，面如平湖

[序] 8  [2014 年：事实] 11   特征1：需求探顶，均衡回归 12  特征2：政策退出，制度跟进 17  特征3：供求逆转，创新求变 20  特征4：规模滞涨，暗流涌动 27  [2015 年：预言] 32   胸有惊雷，面如平湖 32   中央经济工作会议定调，2015步入新常态 34  不畏浮云遮望眼，中国房地产市场天高海阔 37   均衡之后各自精彩，城市选择制胜未来 52   坚定转型积极应对，百花齐放白银时代 58   购房者信心止跌回升，市场预期改善 67   [附件1：过往观点] 78   世联行评论之一：花开花落，云卷云舒 78   世联行评论之二：购房者信心明显下滑，楼市量价上涨幅度将回落 78   世联行评论之三：下半场，房价上涨趋势性放缓，家庭金融资产爆发 78   世联行评论之四：杭州降价只是个案，并非恐慌性降价 79  世联行评论之五：“不动产登记部际联席会议制度”意不在房地产 79   世联行评论之六：关于两会房地产的解读 79   世联行评论之七：共有产权房短期影响有限，未来有望全国推广 80   世联行评论之八：强哥不会强刺激 80  世联行评论之九：中国REITs 何时将迎来春天？ 80   世联行评论之十：只有信贷宽松，成交才会企稳 81   世联行评论之十一：急雨易晴，慢雨不开 81   世联行评论之十二：五月，寒夏 81   世联行评论之十三：吃螃蟹者，沈阳 82   世联行评论之十四：芜湖新政如隔靴搔痒 82   世联行评论之十五：呼市坐实“楼市松绑”第一城 82   世联行评论之十六：户籍新政点评：直挂云帆济沧海 82   世联行评论之十七：空穴来风，必有根据 83   世联行评论之十八：成色十足的黄金周 83   世联行评论之十九：不一样的天空 83  世联行评论之二十：浪沙淘尽始见金 84   [附件2：过往事件] 85   图表目录 图表1：2014年全国商品房销售面积及增速 12 图表2：2014年全国商品房销售额及增速 12 图表3：2014年房地产开发投资额及增速 13 图表4：2014年房屋新开工面积及增速 13 图表5：70个大中城市新建商品住宅价格环比 13 图表6：各线城市新建商品住宅价格环比 13 图表7：24个重点城市新增降价楼盘统计 13 图表8：24个重点城市新增降价楼盘平均降幅 14 图表9：中国商品房销售面积增长情况 14 图表10：中国商品房销售额增长情况 14 图表11：中国房屋新开工面积增长情况 15 图表12：中国房地产开发投资完成额占GDP比 15 图表13：中国房地产市场商品住宅成交量价走势 15 图表14：40个大中城市土地成交面积增长情况 16 图表15：不同类型城市土地成交溢价率 16 图表16：40个大中城市土地成交溢价率走势 16 图表17：2014年1-11 月全国土地成交面积、土地成交金额TOP20城市 16 图表18: 2014 年影响房地产行业的重要政策已发生改变 18 图表19：广义货币（M2）变化趋势 19 图表20：货币发行量与房价的关系曲线 19 图表21：全国商品房待售面积增长情况 20 图表22：2014年各地房地产调控政策松绑统计 21 图表23：2014年11月全国重点城市库存变化 21 图表24：北京商品住宅库存和去化时间 22 图表25：上海商品住宅库存和去化时间 22 图表26：广州商品住宅库存和去化时间 23 图表27：深圳商品住宅库存和去化时间 23 图表28：杭州商品房库存和去化时间 23 图表29：福州商品住宅库存和去化时间 23 图表30：厦门商品住宅库存和去化时间 23 图表31：青岛商品住宅库存和去化时间 23 图表32：长沙商品住宅库存和去化时间 24 图表33：武汉商品住宅库存和去化时间 24 图表34：惠州商品房库存和去化时间 24 图表35：湛江商品住宅库存和去化时间 24 图表36：温州商品房库存和去化时间 25 图表37：锦州商品房库存和去化时间 25 图表38：A 股上市房地产开发商存货和预收款情况 25 图表39：A 股上市房地产开发商去化周期估算 25 图表40：标杆房地产开发商存货和预收款情况 26 图表41：2014年房地产开发商创新举措概览 26 图表42：A 股上市房企前三季度近十年营收情况 28 图表43：A 股上市房企季度营收情况 28 图表44：A 股上市房企毛利率和净利润率水平 29 图表45：A 股上市房企ROE水平 29 图表46：A 股上市房企费用占比情况 29 图表47：A 股上市房企债务情况 30 图表48：上市房企偿债能力 30 图表49：A 股上市房企资金缺口 30 图表50：A 股上市房企现金流情况 30 图表51：2014年1-11 月房地产开发商销售目标完成率 31 图表52：经济“新常态”下九个层面的特征 34 图表53：2013、2014年中央经济工作会议主要任务 35 图表54：近几年中央经济工作会议的宏观政策基调 35 图表55：“十二五”期间，历次中央经济工作会议有关房地产的表述 36 图表56：国外发达经济体房地产市场的主要调控手段 36 图表57：美国实际GDP总值和季环比（折年） 37 图表58：美国工业总产值和季度环比 37 图表59：美国消费者和投资者信心指数 38 图表60：美国非农就业和失业率 38 图表61：美国CPI 和核心CPI 38 图表62：美国房地产持续复苏 3 8 图表63：美国储蓄率和消费支出 38 图表64：美元指数 38 图表65：美国联邦基金利率 39 图表66：美国10年期国债收益率 39 图表67：美元兑俄罗斯和巴西汇率持续走高 39 图表68：NYMEX 原油价格持续急挫 39 图表69：欧元区制造业和服务业持续疲弱 40 图表70：欧元区失业率 40 图表71：德国GDP总值和季环比 40 图表72：欧元区通胀率持续走低, 陷通缩危机 40 图表73：意大利、西班牙实际GDP季环比折年率 40 图表74：葡萄牙、爱尔兰、希腊实际GDP季环比折年率 40 图表75：德法10年期国债收益率持续向下 41 图表76：欧债国家10年期国债收益率下行 41 图表77：日本私人消费低迷导致GDP走低 41 图表78：日本通胀低于预期 41 图表79：GDP当季同比走势 42 图表80：CPI 与PPI 当月同比走势 42 图表81：社会消费品零售总额及增速 43 图表82：进出口金额及增速 43 图表83：基础设施投资及增速 4 3 图表84：房地产开发投资占固定资产投资比重 43 图表85：三驾马车对GDP增长的拉动作用 43 图表86：工业增加值增速 43 图表87：中采制造业PMI 走势 44 图表88：汇丰制造业PMI 走势 44 图表89：中债国债到期收益率持续下行 45 图表90：银行理财产品预期年收益率仍处高位 45 图表91：房地产信托平均预期收益率仍处高位 45 图表92：城投债收益率仍处高位水平 45 图表93：降息后人民币持续贬值 46 图表94：银行代客结售汇顺差 4 6 图表95：新增外汇占款持续萎缩 46 图表96：2014年A 股综合指数走势 46 图表97：新增人民币贷款11月大幅上升 47 图表98：社会融资总量及增速 4 7 图表99：表外融资规模持续萎缩 47 图表100 ：SHIBOR 利率总体走低 48 图表101 ：银行间7 天回购加权利率总体下行 48 图表102 ：10年期国债收益率持续下降 48 图表103 ：温州民间融资综合利率持续下降 48 图表104 ：人民币加权贷款平均利率平缓 48 图表105 ：不同类型贷款加权平均利率 48 图表106 ：刚需购房人口数及占比 50 图表107 ：改善型购房人口数及占比 50 图表108 ：一线城市不同面积区间的户型成交套数占比 50 图表109 ：二线城市不同面积区间的户型成交套数占比 51 图表110 ：三线城市不同面积区间的户型成交套数占比 51 图表111 ：房地产开发企业土地购置面积及增速 52 图表112 ：32个重点城市成交情况数据表 53 图表113 ：重点三线城市2014年第52周成交表现 55 图表114 ：我国23个城市群分布图 56 图表115 ：13个重点城市群基本情况 56 图表116 ：全国房地产企业资金来源结构 58 图表117 ：银行理财产品年收益率 59 图表118 ：金融机构人民币贷款加权平均利率 59 图表119 ：社会融资结构 59 图表120 ：2012-2014 年154 家房企融资结构 59 图表121 ：美国TOP5 房企市场集中度 60 图表122 ：Lennar公司并购历程 61 图表123 ：Pulte公司并购历程 6 1 图表124 ：房地产开发企业数量 62 图表125 ：房地产行业并购案例及披露金额 62 图表126 ：开发商发行中期票据概览 62 图表127 ：国外房企定位及其业务范围 64 图表128 ：国内部分房企的转型与定位 65 图表129 ：2014年4 季度世联购房者信心指数 67 图表130 ：2014年4 季度世联购房者信心分类指数 67 图表131 ：2014年4 季度购房者现状满意分类指数 68 图表132 ：2014年4 季度购房者未来预期分类指数 68 图表133 ：不同房屋拥有情况购房者信心变化情况 68 图表134 ：不同置业目的购房者信心变化情况 68 图表135 ：2014年4 季度不同类型购房者对未来半年房价的预期 69 图表136 ：不同地区世联购房者信心指数变化情况 69 图表137 ：2014年4 季度不同城市购房者对未来半年房价的预期 70 图表138 ：重点城市购房者信心指数 70 图表139 ：2014年4 季度购房者对周边楼盘价格变动感知（与过去半年相比） 73 图表140 ：2014年Q4不同城市类型购房者对周边楼 盘价格变动感知（与过去半年相比） 73 图表141 ：2014年Q4不同城市类型购房者对周边楼盘价格变动感知（与过去半年相比） 73 图表142 ：2014年4 季度购房者对未来半年房价预期的变化情况 74 图表143 ：购房者对短期内成交量是否会持续上升的看法 74 图表144 ：2014年4 季度购房者对未来购房时机预期的变化情况 75 图表145 ：2014年4 季度购房者对未来购房时机预期的变化情况 75 图表146 ：购房者对930 新政的看法 76 图表147 ：购房者对公积金新政的看法 76 图表148 ：拥有不同住房套数购房者对930 新政看法 77 图表149 ：不同购房计划的购房者对930 新政的看法 77 图表150 ：阻碍购房的最主要因素 77  

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武汉_城开_前期定位及物业发展建议

城开杨汊湖项目营销策划报告2 武汉汉口城开杨汊湖项目前期定位报告! 一、上轮报告结论回顾 1.实现高价值的基础？ 2.如何实现高价值？ 3.高价同时如何实现高速？ 案名：城开●森林湖 理念：城市中的森林水社区（城市住区+生态宜居） 定位：区域内标杆项目 客户：区域内换房客+婚房客为主 产品：市场主流面积+高赠送户型 价格：均价8500-8800元/平米 二、本次报告要点 1、对项目价值体系再次审视与系统梳理 2、物业发展建议的要点进行细化 项目的价值实现建立在区域价值基础之上 而区域价值的审视是建立在城市的视角上 因此，让我们先来研究城市发展视角下的价值

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世联－石家庄2014年10月房地产市场报告

| | 3房策币 | 2014年 | 13页 |

宁波2014年10月房地产市场报告

宁波2014年10月月报世联出品

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深圳希望之城

世联对深圳市场的看法2014年10月 【世联行城市研究】（2014）之三 深圳，希望之城

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长春2014年10月房地产市场报告

长春市场报告2014年10月长春市场报告2014年10月月报月报

| | 3房策币 | 2014年 | 9页 |

长沙2014年10月房地产市场报告

长沙2014年10月市场报告A

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重庆主城区2014年10月房地产市场月报

世联014年10月重庆月报 重庆主城区 房地产市场研究月报【201410】

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天津2014年10月房地产市场报告

世联2014年10月天津月报

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