武汉佳海都市工业城资料汇总

目录 第一部分 工业城概况 一、武汉佳海都市工业城宣言 二、地理位置 三、战略定位 第二部分 工业城规划 一、设计理念 二、规划布局 三、产业建筑 四、园林环境 第三部分 工业城职能 一、产业职能 二、商业职能 三、研发职能 四、旅游职能 五、居住职能 第四部分 物业类型 一、服装产业园 二、中心环路名品街 三、商业步行街 四、多层厂房 第五部分 配套设施 一、区内道路系统 二、管线 三、电信及网络 第六部分 配套服务 一、商务服务 二、广告服务 三、园区期刊 四、按揭贷款 第七部分 投资环境 一、优惠政策 二、投资导向

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汉正服装工业城定位及其他合集

工业地产项目大合集 资料目录 -------------------------------------------------------------------------------- ├ “汉正服装工业城”薪资体系.doc ├ 优惠.doc ├ 商铺营销建议.doc ├ 情况通报[1].第六期.doc ├ 招商会上的讲话.doc ├ 汉正服装工业园市场定位报告D.doc ├ 汉正服装工业城销售问答.doc ├ 汉正服装工业城项目简介.doc ├ 汉正玻璃贴.jpg ├ 补充协议.doc ├ 附件一：.doc ├ 项目滞销的原因分析及对策.doc ├ 魅力汉川 情动蓝天.doc 共计13个文件,大小2.38M字节.

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汉派轻工城营销策划报告

工业地产项目大合集 目 录 前言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1 第一篇 市调篇••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2 一、汉正街服饰市场调查••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2 二、同类竞争项目调查••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 三、市调建议••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9 第二篇 营销推广策略篇••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10 一、营销推广策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10 二、价格策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17 三、推广策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••27 第三篇 销售执行篇••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••31 一、销售总思路••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••31 二、销售前提••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••32 三、现场包装方案••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••33 四、主要媒体组合••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35 五、阶段销售执行••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••38

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营销策划部岗位职责

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策划部工作职能与沟通流程

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策划广告部管理办法

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策划部部门职责与工作流程描述

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策划部工作手册

目 录 策划部工作职责………………………………………………………………………………1 策划部岗位职责………………………………………………………………………………2 策划部工作流程………………………………………………………………………………4 市场调研管理制度……………………………………………………………………………5 广告宣传发布管理制度………………………………………………………………………6 采购工作指南…………………………………………………………………………………7 顾客满意度指数测评指南……………………………………………………………………8 附则……………………………………………………………………………………………11

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地产公司营销策划部职能设置

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项目开发主题小汇

[size=3][size=4][size=5][align=center]房地产项目主题策划[/align][/size][/size][/size] 注：本文转自黄福新《房地产策划》。 主题是一个成功策划的灵魂，它统率着整个房地产项目策划的创意、构想、方案、形象等个要素，像一根红线贯穿于整个项目策划之中，使策划的各个要素有机的组合成一个完整的策划组品。 房地产策划主题是项目集中表现的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式，也是该项目的主要特点。特殊优势是项目客观具备的有利条件，其中有些是一目了然的，无需过分强调，本身就有吸引力，如区位、地段、交通、环境等；有些则是潜在的，要通过反复调研、考察、分析，才能逐步明了；而发展、昭示并且淋漓尽致的渲染和表达这些潜在优势，往往会使项目独具特色。特殊思想是主观创造的特殊个性，通过主动营造某种主题氛围，激发人们对特定生活意向的联想，赋予项目以生命，从而使居住的物质环境变得人性化，亲情化，真正符合“以人为本”的思想。 策划主题包括宏观主题和微观主题。宏观主题是指贯穿于整个项目的中心主题，它是房地产项目开发思路、市场定位、规划设计、营销推广、物业服务等各个方面的综合体现。微观主题是指在中心主题的统率下各个环节体现出来的具体主题，如市场主题、设计主题、营销主题、广告主题等，它们是房地产项目各个方面思想的分别体现。宏观主题从项目的整体上统率着微观主题，微观主题在项目的具体环节上支撑着宏观主题，使之既鲜明又丰满。 一、策划主题的作用 ☆策划主题能统率、贯穿项目的各个环节，使项目的各个因素围绕着中心思想展开。 ☆策划主题能体现项目产品的综合设计创意，使产品在文化内涵上满足人们的精神文化需求，在品质功能上满足人们的物质需求。 ☆策划主题能使项目具有区别于其他项目而展现出来的特有的个性。 ☆策划主题能使项目在推广时易于体现项目优势，也就是鲜明的特点，赢得买家的广泛认同。 ☆策划主题能提升项目的价值。 二、主题策划的基本要求和原则 1、主题概念的要求 ☆立意新颖，富于个性。项目主题流于形式，陈旧、雷同，不是好的主题概念。 ☆主题简介，易于流传。主题概念琅琅上口，平易近人，是最容易流传的。 ☆含义深刻，便于挖掘。主题概念在简洁的基础上，要含义丰富、深刻，内容广泛，使再进一步挖掘的时候有广阔的空间。 ☆适度超前，合于实际。主题概念最好是别人没有用过的，并且要有适度的超前意识，但要合乎实际不能与现实脱节。 2、主题概念的原则 ☆主题概念必须迎合市场与行业发展的趋势和机遇。 ☆主题概念必须立足于项目或企业的资源优势。 ☆主题概念要有足够的深度和广度。 ☆主题概念要有独特性。 ☆主题概念要有完善的支持体系。 3、主题策划的基本要求 ☆策划项目要采用最新的或独到的思想理念。 ☆策划项目要领先引导消费者的需求。 ☆主题策划要善于挖掘项目的文化、科技、服务内涵 ☆策划主题要十分注重建筑设计的理念创新 ☆策划项目要把握主题概念的整合和推广 三、房地产策划的主题系统 1、宏观主题系统 宏观主题是贯穿于整个项目的中心思想，它是房地产项目开发思路、市场定位、规划设计、营销推广、物业服务等各方面的综合体现。 ☆从复合地产的角度来分，有教育主题、旅游主题、体育主题、IT主题、科技主题、艺术主题、音乐主题、商业主题、生态主题等等。 ☆从国家倡导的角度来分，有国家康居工程主题、国家科技住宅主题、国家生态社区主题、国家节能住宅主题等等。 ☆从生态环境的角度来分，有园林主题、山水主题、景观（市景、园景、山景、水景、海景等）主题、公园主题等等。 ☆从配套设施的角度来分，有绿化主题、会所主题、运动主题、智能化主题等等。 ☆从目标客户或职业来分，有白领主题、老龄主题、教师主题、学生主题、富豪主题等等。 ☆从概念资源的角度来说，有五星级服务主题、身份象征主题、生活方式主题等等。 2、微观主题系统 微观主题是在宏观主题的统率下，在项目开发进行中各个环节表现出来的次中心思想。如在建筑设计的设计主题、在广告宣传环节中的广告主题。 前期策划的微观主题，有目标市场主题、项目定位主题、目标客户主题、项目设计（规划设计、建筑设计、方案设计、环境设计、会所设计、样板房设计）主题等。 后期策划的微观主题，有项目包装主题、楼盘定价主题、广告宣传主题、形象设计主题、促销活动主题等等。 3、多主题和单主题的策划 在房地产策划实践中，一般用单主题策划就已经取得了很好的效果。但是，策划师为了使项目主题更加丰富和饱满，运用了两个以及以上的宏观主题来策划项目，取得了更好的效果。 ☆一个主题为主，几个副主题烘托 在项目中为主的主题起到主导的作用，若干个副主题主要是起烘托的作用。这样的宏观主题不会单调，起到了加强、丰富的作用。如在“体育运动”的中心主题下，又用“生态”副主题来强调、烘托，达到的效果就比单主题好，而且它们联系的更紧密，中心主题、副主题都与人的“健康”有关，更能吻合购买者的心里需求。 ☆多个主题齐头并进，互相补充、互相映衬 若干个主题混在一起，共同在不同的角度、方面来互相补充、互相映衬，达到双赢或多赢的目的。广东顺德“碧桂园”的主题就是一个多主题策划的项目，物业服务主题（星级管理）、教育主题（国际学校）、配套主题（豪华会所）三个主题糅合一起，与项目目标客户的需求相当吻合。项目的客户乡镇老板们考虑最多的就是三个方面：在外赚钱经常不在家，需要完善的物业服务；小孩继承父业需要高水平的教育；钱多了要有象样体面的地方来消费。这三个需求刚好和三大主题一致，顺德“碧桂园”的成功就是自然的了。 四、房地产主题策划的具体运作 1、策划主题的来源和获取 要进行主题策划，就要寻找主题概念的源头，即主题概念来源于哪里？这实际上是概念的创意过程，策划主题可以从以下几个方面来获取： ☆可以从项目区域的文化内涵中抽象出来； ☆可以从竞争性项目对比中挖掘出来； ☆可以从项目自身内在素质中分析出来； ☆可以从顾客需求中选择出来； ☆可以从社会经济发展趋势中演绎出来； ☆可以从房地产发展的最新理念中提炼出来。 2、策划主题的提炼和确定 主题概念的素材有了以后，就要进行提炼和确定，实际上是概念创意的论证过程，在提炼和确定主题概念的时候，我们应着重考虑几个问题： ☆主题概念是否富于个性，与众不同。这是取舍主题概念的主要标准。如果达不到这个要求，宁可舍弃，也不勉强使用。 ☆主题概念是否内涵丰富，易于展开，充分展现项目的优势和特点。有些主题概念内涵狭小，展开时支撑点不够，不利于主题概念的体现与贯彻。 ☆主题概念是否符合自身情况，是否与本项目的要求相吻合，哪些脱离项目实际情况的主题概念是不可取的。 ☆主题概念是否迎合市场买家及目标顾客的需求，这是判断主题概念的关键所在。那些不能激起买家购买欲望的主题概念，最终会断送项目的前途。 3、策划主题的支撑与体现 主题概念经过提炼与确定后，就要在项目具体因素中支撑与体现出来，营造一个实现这一主题概念的支持体系，使项目主题站稳脚，不至于是空乏说教的概念。支持体系有项目选址、规划设计、营销推广和物业服务等部分。在这几个部分中，重点是规划设计部分，它是主题概念支撑和体现的中心。规划设计体现了主题概念的内涵，其他方面就迎刃而解了。规划设计有环境设计、住宅设计、建筑造型设计、社区服务设计等多个方面，设计中可根据重点有所侧重，统一布局，使主题概念得到了全面的贯彻与体现。 4、策划主题的检验与反馈 当一个项目开始推向市场的时候，主题策划是否达到预期效果，获得成功，就要靠市场来检验和反馈了，检验与反馈的结果好坏，为项目的发展作调整和为新的项目开发提供有益的借鉴和参考。 武汉房地产开发项目主题小结见附件部分。 [[i] 本帖最后由 yongjin 于 2007-11-5 14:45 编辑 [/i]]

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